加碼促銷 調整型內衣 周年慶業績增7倍
瑪麗蓮單店上看1600萬 維娜斯配合百貨滿5000送1000
2008年10月28日蘋果日報
面對全球景氣低迷、買氣不振,據內衣業者表示,今年1至9月業績較去年下降2~3成,業者無不期待百貨周年慶的人氣能帶動買氣,各家內衣卯足勁加碼促銷。像走精緻路線的仙黛爾今年便以滿6500元立即折抵1000元的活動,刺激買氣;而走高單價的調整型內衣,因為配合百貨公司的滿千送百活動,消費者可獲得的實質回饋頗豐,往往在周年慶得以創造佳績,像去年在新光三越A4館銷售居2樓樓冠軍的瑪麗蓮,周年慶期間的業績便較平日增了7倍。報導╱潮流組 攝影╱翁玉信、林永昌
在整體內衣市場下滑2~3成的當下,內衣廠商無不冀望藉由周年慶各種優惠促銷,搭上百貨公司周年慶的滿千送百活動,得以讓消費者回籠。像這類的滿千送百活動,尤其在買高單價的商品時,「買愈多,賺愈多」更是明顯。
像動輒單價便要1、2萬的調整型內衣,在周年慶時業績往往居該樓層之冠。市佔率6成、由大S代言的瑪麗蓮內衣,在去年新光三越A4館周年慶業績衝到1400萬,拿下2樓樓層之冠,該品牌經理黃心慈表示,今年除推出6.8折起特惠組合,仍可搭配滿5000送500的活動,以瑪麗蓮目前正在新光南西II館首周即有203萬的業績來看,黃心慈保守估計,即將於10月底開打的A4館應可較去年成長200萬。
SOGO維娜斯送瘦小臉罩
而由藝人小S等代言的維娜斯,該公司公關葉怡伶表示,SOGO9月破天荒推出滿千送百活動,讓維娜斯在SOGO復興館4樓的業績也衝上第一,不願透露金額的葉怡伶指出,今年周年慶SOGO雖迄今仍不願證實是否有滿千送百,但同時在新光三越A9館也有設櫃的維娜斯,已考慮同去年一樣,除配合新光三越滿5000送500,品牌自行加碼再送500,等於滿5000送1000。而在SOGO,維娜斯則計畫以買特惠組獨家送瘦小臉罩,與新光三越區隔。
仙黛爾低價促銷
SOGO及新光三越信義店兩邊都有設櫃的內衣業者在優惠上會略做區隔的,尚包括仙黛爾以品牌日祭出超低價的當季新品,在新光A8、 A11館10/25單日推出Chantilly Glamour成套內衣品牌日價3580元(原價8360~9660元,限定黑色),約3.7折。而忠孝SOGO則在11/8單日推Graphie系列限定深灰色,成套2480元(原價3760-4060元),約66折。
一般內衣也祭出好康,如仙黛爾今年將滿額折現的門檻從去年1萬元折2000元,降至6500元現抵1000元,約8.5折;消費滿1萬元抵2000元現金,約8折優惠;消費滿2萬元抵4500元現金,約7折。
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