房仲業寒冬逆勢 補充新血

放大圖片 不少金融業務人員遭裁員後，轉戰房仲業務。圖為房仲面試情形。

永慶年前招百人
目前購屋市場中古屋相較預售屋好，永慶房仲集團總經理葉凌棋說，預售和中古市場最大的差異，就是中古屋買了馬上可以入住，對於真正有購屋需求的人而言，現在反而是進場的好時機，甚至可以撿到便宜屋。對房仲業從業人員而言，這個時候雖然也受景氣波及，至少還有房子可賣，而且也是打底練本事的好時機。葉凌棋受訪時還順便招募人員：「歡迎對房仲有興趣的非本業業務人員，轉業來賣房子。」
永慶房仲集團人資部協理吳良治則表示，明年一月農曆過年前，永慶房屋還要找100名不動產經紀人，除了保障9個月薪資及獎金、每月底薪4萬元，公司還會提供業務員購買PDA、機車的無息貸款；他還說，以前來應徵的人，剛退伍和轉業的比例是8比2，最近轉業者來面試的比例又高出1成。
信義房屋人資部協理鍾文雄說，直營系統的信義房屋，招募新人比較喜歡用沒有經驗的社會新鮮人，可以從頭開始培訓，保障6個月薪資及獎金，每月底薪4萬元；今年度招募名額雖已額滿，明年度還預計招募600~700名，最快明年第1季就會開始招募。

放大圖片 李宗郎（左）訓練店頭同事的第一步，是要求他們熟悉區域狀況，練習畫區域地圖。

金融業轉戰房仲
這一波金融海嘯就像深水炸彈一樣威力無比，橫掃全球各產業，首當其衝慘遭裁員的就是金融保險產業的業務人員，亟欲在波濤洶湧的新戰場中，尋找人生的新舞台。房仲業者最近面試新人時，也發現愈來愈多金融業務人員，準備轉戰房仲市場，房仲業剛好趁機吸納這些業務高手；雙方終極目標都是為了打好底，等明年市況回暖，再好好大展身手。
太平洋房屋行銷經理鄭國英說：「房仲從業人才本來就很缺，尤其是好的從業人員更是少見。2、3年前不少其他產業的業務員看好房市，轉業來賣房子，但當時景氣好，什麼爛房子都賣得出去，因此這些人不需太專業，底子打得不夠深厚，剛好趁這次大洗牌去蕪存菁，並吸納過去在金融、高科技的業務高手進來。」
吸引這些金融業務人員，轉業來賣房子的誘因，邱文仁分析，主要是因為人一生離不開投資理財和購屋2件大事，現階段既然金融職缺銳減，對於過去一直從事業務性質工作的人，在有很好業務底子的情形下轉業來賣房子，不僅可以從中獲得房地產的專業知識，日後自己若想購屋或投資房地產，也都派得上用場。
至於薪資待遇，則依照房仲業直營和加盟不同系統而異。以8大房仲公司為例，直營系統的信義房屋和永慶房屋，對於新進的業務人員，分別保障前6個月和9個月，每月底薪4萬元。葉凌棋說，直營系統不僅薪獎制度完善且保障多，總公司能提供的資源也較豐富，例如教育訓練和行銷廣告等。
另外6家直營和加盟房仲業者，太平洋房屋、住商不動產、中信房屋、21世紀不動產、台灣房屋和東森房屋，其加盟系統又有分高獎金專案和普通專案的差異，主要是依底薪和抽佣成數不同而異。通常「高級專員」採無底薪高獎金，獎金約45~80%不等；「普通專員」採高底薪低獎金，底薪約2.5~3.6萬元，獎金約8~30%不等，實際情形依各公司規定為準。

畫地圖熟悉商圈
至於想轉戰到還有一點市場可期的「房仲業」這個職場，也得考量目前房市市況大不如前。21世紀不動產德安加盟店店長李忠郎說，景氣好的時候，房子很好賣，什麼樣的人都跑來賣房子，因為房價天天不斷往上追高；景氣不好時，想買房子的人沒那麼多，何況政治和經濟情勢也一再改變。
他以台北市內湖區為例，住在大湖山莊和碧湖公園附近的民眾，習慣早上7、8點到公園運動，他必須比他們更早起床準備定點派報的事宜。以前1天只要拜訪5個客戶，現在可能要拜訪10個才夠，尤其是現在，不論時間和心力都要多付出1~2倍。
儘管如此，李忠郎認為目前不啻為學習的好時機：「這時可以多出去接觸人群，畢竟賣房子是跟人相關的產業，而且挨家挨戶去按電鈴，訓練膽量，養成定時定量的業務開發習慣。」他為了讓新進同事能盡快了解區域內的生活機能和形態，要求這些新手將自己當成郵差或警察，透過每一次畫商圈、書寫公家機關和社區大樓的名稱和地點，或到各商圈吃飯與店家攀談等方式，來增加熟悉度；這樣的訓練方式，很快就可以進入狀況。
中信房屋行銷企劃部副理江龍名提醒，有意轉業進房仲業做不動產經紀人的求職者，面試時最好先問清楚，錄取後是馬上上班，還是要再另外通知上班時間，免得一等不知要等多久。不景氣年代，找個有保障的工作比什麼都重要。