何湯雄 靠併購 衝百億營收

放大圖片 東隆菲律賓新廠投資4.5億元，當地省長James Gordon（左1）、百工採購主管（右）也到場祝賀。圖中為東隆董事長何湯雄。

淨利率目標15%
原本副董事長王鍾渝希望能拿到訂單再生產，但我堅持要迅速開工，另外再投資1500萬美元、約台幣4.5億元，購買一塊9千多坪的土地，蓋了新廠房，並增設2條電鍍廠。
因為台灣東隆產品自製率不高，電鍍部分全都委外加工，利潤受到壓縮，因此未來菲律賓廠自製率會提高到95%，淨利率一定要做到至少15%。
現在東隆菲律賓廠不僅扮演特力集團生產基地的角色，以後也不單純只做鎖，會往其他五金類產品去開發，花2~3年時間，讓營收做到3~5億美元，大約是台幣100億元。因此未來2~3年間會有許多併購動作，以達到營收百億元的目標。
全球大環境不好，許多朋友打電話來問我有沒有入股的空間，因此，我認為明年是東隆大舉併購的好時機，愈是動盪期間，愈是好的併購時間點。
而且特力的reputation（聲譽）很好，大家都知道特力不會硬吃，加上這段時間大家都會很辛苦，因此會思考發揮「一加一大於二」的力量。
事實上，我們目前談了至少4家的併購對象，但最後都沒談成，現在也還有許多對象持續在談，但會以中國及東南亞公司為主。東隆現在資本額才8億多，未來增資也可以，我想併購的事情，明年會有結果出來。
東隆目前的問題是產品線不夠齊全，菲律賓廠的功能，就是要把低價鎖的產品線拉出來，並且跨足其他五金產品。
中國市場的前景比其他市場大，低價鎖還有極大的拓展空間，因此東隆現在要補強這塊，未來也能透過併購來強化產品線，經營中國市場。
除此之外，東隆過去過於依賴最大客戶是百工Black & Decker，去年百工產品佔東隆營收5成，未來東隆會採多品牌代工策略，拓展其他客戶，降低對百工的依賴，未來百工產品佔東隆營收會降到25~30%。
鎖業是不會沒落的市場，差別只在於量多量少，完全要看個別競爭力。我從東隆嘉義廠實在看不出來東隆前景在哪，但在菲律賓我看到東隆前景，整體是在往好品質這條路上走。

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月產能120萬組
每年全球鎖業的市場規模超過400億美元，其中維修市場佔75~85%，新建市場約佔15~25%，新建市場明年會掉，但維修市場還會維持相同比重；東隆在全球市場佔不到1%，空間還很大。
現在這個時間點，全球鎖業大概只有東隆還在擴充，現在菲律賓廠月產能可達到80~90萬組，年底可以做到100萬組，明年要挑戰每個月120萬組。
菲律賓廠至少每年要賺1.5億元，這沒有negotiate（商量妥協）的空間。
目前東隆全年獲利約4億多元，菲律賓廠這邊1年做到1.5億元獲利沒問題的，估計可以貢獻東隆五金的每股純益EPS達到2元。菲律賓廠至少每年要賺1.5億元，這沒有negotiate（商量妥協）的空間。

何湯雄小檔案
生日：1950年1月18日
星座：魔羯座
現職：特力集團董事長、東隆五金董事長
學歷：輔大哲學系
婚姻：已婚，妻李麗秋，育有3女
嗜好：打球、烹飪