穿出內在美
庫存布料做肩帶 獨特花色吸買氣
2008年09月29日蘋果日報
每個女人都有想要小露性感的慾望,刻意露出內衣肩帶,正是現下最夯穿法。28歲的她,最瞭女生追求美麗的心,運用家裡過去經營成衣廠的資源、媽媽曾為鄧麗君縫製禮服的好手藝,以豐富花色、高級質感創造利基。大學生喜歡可愛俏麗,卡通圖案受歡迎;粉領族要嫵媚風情,重視質感更勝於售價。網羅顧客需求,就是抓住市場商機,她以此帶動全家投入,讓失業媽媽找回職場春天,讓路邊擺攤變成家族企業。採訪╱郭美懿 攝影╱莊宗達
周末午後的紅樓廣場,遠遠看見1皮箱的花色布條翻飛,沒有年輕女生能對這箱繽紛色彩視而不見。
「這是髮帶?還是領帶?」滿腹疑問在老闆黃香綾示範下獲得解答,只見她繞頸綁成蝴蝶結,豹紋搭素色緞面,小鹿班比配水藍雪紡,為單調T恤畫龍點睛。這是今年正夯的寬版內衣肩帶,刻意露出,成為夏日最誘人的風景。
「一開始還想,這種手工的東西不會有人買,價位從350元一路修正到250元,最後推1組190元,就大賣了。」人稱「香香」的黃香綾說。
2年前,賣日本精品的姑姑拿幾組內衣肩帶給她試賣,客人詢問度高,卻嫌價位高、花色少,曾為鄧麗君、白嘉莉、崔苔菁縫製禮服的黃媽媽為女兒跨刀,意外炒熱生意。如今全家出動擺5攤,出沒創意市集、墾丁春吶,不景氣一起拼經濟。
質感講究 穩固客群
黃家原本經營高級成衣廠,專門供貨給百貨專櫃,年營業額超過千萬元。但幾年前遇上廠商倒帳,成衣廠接連跳票4000萬元,「房子1棟1棟的賣,能賣的都賣了。」黃媽媽黃林麥說。
從雲端落到谷底,黃香綾白天在銀行當現金卡業務員,晚上到餐廳端盤子,2年前現金、信用雙卡風暴吹起,雖沒被裁員,收入卻大受影響。為填補缺口,她批來飾品、衣服,和妹妹Yellow黃瀞瑩一起擺攤,沒想到點綴用的肩帶最受歡迎,去年乾脆自成一攤。
原本堆在倉庫滿坑滿谷的布料,如今有了新的舞台。「這塊布是我們以前做成衣自己開版,外面看不到。」她自豪地說。燒花、刺繡,全是上等成衣布料,加上每月仍固定購買流行花色,即使今年中國低價肩帶大舉入侵,價差至少1倍,還是能以特殊、質感穩固客群。
「外面便宜的肩帶50~100元就能買得到,那種一聽到價錢就走掉的,也不是我們的客群。」黃香綾坦言。不願淪落價格戰,她專攻追求獨特、最恨撞衫的大學生,和35歲以下講究質感的粉領族。
學生喜歡可愛卡通圖案,上班族講究典雅質感,「花色特別但要耐看,顏色太濁看起來髒,太花會沒重點。」她和妹妹用年輕觀點加上媽媽的成衣專業,網羅女性顧客心,也開始延伸產品線。
最初有精品店因肩帶形似窄版領帶,大批下單訂製,後來隨客人要求推出化妝包、零錢包,也接受各式各樣的訂製品,但前提是仍須保持獨特。如細版肩帶用繡花綢緞製作,不小心外露也低調奢華;手機袋做動物造型,4隻腳、2個耳朵都分開製作、組裝,由黃媽媽打版設計,再交由過去成衣廠的老師傅縫製,手工更細膩。
全家出動 進駐鬧區
「以前我們做的衣服比較高級,現在幫客人做包包,我都會做多1倍的工上去,要不然做起來沒成就感。」黃媽媽笑說。客人訂做包袋,她依照定單要求先做單層版本,再照過去高級訂製服標準做成豪華版,最後往往2個都被買走。
雖然此舉不敷工時、成本,但30年手藝有了用武之地,彷彿又找回過去光輝,「畢竟年紀一把,誰會用個老太太做事,不如在家自己摸點東西。」女兒香香則是從媽媽的手藝中發現:「原來我們靠媽媽的技能就能賺錢!」
如今全家合體,媽媽製作、爸爸幫忙擺攤,加上乾姊妹們分據天母、東區、西門町銷售,春夏主賣內衣肩帶,秋冬熱銷圍巾、絲巾,將這門小攤生意搞成家族企業,熱熱鬧鬧壯大下去。
內衣肩帶穿法
將肩帶繞頸打蝴蝶結是基本穿法(左下圖),若想多變化,可以花布肩帶搭配素色肩帶,雙色蝴蝶結更搶眼。也可將肩帶繞到胸前打結(右下圖),搭配今年流行的一字領或斜肩上衣也很夯。
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