壹蘋果網絡 | 財經名人與創業 | 創意定格手作主題雜貨風格子店跳Tone吸客

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格子創業，是近兩年最夯話題，只需月花數百元，就能圓一個小老闆的夢，讓出租格子店如雨後春筍，林立街頭。
他們也開格子店，卻偏偏反向操作，不求格子多，但求質感高，篩選商品、嚴格把關，招來手創者承租進駐，雅致空間、細膩解說，成為粉領、學生尋寶天堂。開店不到1年，有人上門求加盟，他們卻相信模式可以複製，風格強求不來，寧用最笨、最慢的方式澆灌這個屬於手作者的空間，另類寫出自己的創業方程式。
採訪╱郭美懿攝影╱張界聰

「這是格子店？」「不是吧？看起來很不像耶！」在公館的「小箱工房」，常可聽見客人竊竊私語。
只因這裡太雅致清新，濃濃手作雜貨風，和一般格子店什麼都擺、都賣的形象相差甚遠。「一開始向手創者招租，他們也會質疑，很怕租了格子放作品，旁邊跑來一個賣臘肉的。」小箱工房老闆黃文玉笑說。
她自己是插畫家，頗能了解創作者的擔憂，當初跳出來開店，為的就是給自己爭取一個販售作品的空間，沒料到這項作法吸引創作同好進駐。

反向操作過濾商品
她和另一半李天興原是SOHO族，專接插畫與美編設計案，多年浸淫在插畫世界，很渴望能把自己和朋友的插畫，製成個性商品販售。
「我們一開始想得很浪漫，就像行動咖啡館，那個地方好玩就到哪裡去，後來發現台灣根本沒有地方可以讓你把車停下來做生意，而且警察也不會放過你。」他們開著改裝小車到觀光區販售，並接受顧客提供照片印製成個性T恤，發現消費者對插畫周邊商品的接受度超越想像。
只是行動販賣受天候影響大，也常遇到警察開單，去年3月他們決定停下來開格子店，考量公館無類似店家、人潮足，因此落腳在這。

破格設計櫥窗吸睛
格子店賺的是租金，一般店家想盡辦法格出空間，他們卻反向操作，店裡格子不到100個，還很龜毛地過濾進駐店家：拒絕食品、宗教物，批發量產商品也過不了這一關。李天興分析：「我們不在顯眼的地段上，所以盡量找一些特別的東西，彌補地點的劣勢。」
入口櫥窗屬於特區，打破格狀限制，特挑原創性高、視覺強烈的商品陳設，「留這一塊放我們喜歡的品牌商品，也是用來吸引客人，所以寧願讓它鬆一點、視覺強一點，進來的人也會知道我們的屬性，不是一般拼價格的格子店。」
他將寄賣商品拍照，貼上部落格逐一介紹，有些創作者粉絲連結過來後，反而成為小箱忠誠顧客。6~7成顧客是為選購禮物而來，他們熱心解說外，也充當消費者與創作者之間的橋樑，溝通是否接受指定製作、樣式等。
如此細膩作法吸引創意市集擺攤者進駐，市場區隔清楚，但也苦惱：「每次有人想租箱子就會考慮調性合不合？同質性會不會太高？又怕太不同會跳Tone。」李天興苦笑。
這般謹慎是小箱受歡迎的原因，但也是經營上最難拿捏的苦處，這對藝術性格的夫妻卻把獲利擺在最後，日日澆灌這個展現他倆想法的空間，相信著創意商機總有萌芽的一天。

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