10元洗車賺大錢

服務 改革舊時代
他們因迷戀法系車雪鐵龍，結成車友；也因喜歡自己洗車、照顧車，發現這個市場，其實是座蒙塵的金礦。
江智偉，69年次，師大家政系畢業，原本在台中開補習班，因「學生素質愈來愈差，考不好，家長不怪學校、也不怪自己督導不周，只會罵補習班老師」，決定轉業，把自己在台中培養的洗車樂趣，和車友分享。
他在高鐵竹北站附近重劃區，找地蓋鐵皮屋，別家車格頂多3.5米長，他規劃4.5米，「雙門全開，不會卡到隔壁車，洗好的車也不會被隔壁濺溼。」他說。
「水槍是超廣角，噴射力道夠、時間長，不會洗到一半沒水，得再投10元。」
他以滿足自己的需要來設計，人就住洗車場樓上，客人不懂程序、或機器吃了錢卻不動，他隨傳隨到，不像傳統投幣洗車，老闆只有收錢時才出現。
竹北店一開就賺，尤其竹科，很多人周間休假，約不到朋友，就來洗車，回去上網放送，一傳十、十傳百，導致全場21格，經常客滿，讓車友阿芒，看得心癢癢。

選點 跟著房價走
65年次的阿芒，年輕時瘋狂改車，加上創業失敗，負債百萬。現今非常渴望錢，更渴望開1間和「車」有關的店，於是和江智偉談好，把竹北經驗，拿到台北複製。
他們歸納來客素質，發現：喜歡自己洗車的，多為福斯、馬自達、標緻等車主，車單價在60~90萬元間；100萬以上的Lexus、雙B車主，則會偷偷觀察，合意才變常客，反倒是市佔率最高的Toyota，很少來洗。
「所以，洗車場不應開在車流量大的地段，而應開在目標客層出沒的地段。」阿芒認為，房價和車價息息相關，找點鎖定每坪20萬元以上、住戶多的社區，跑遍三重、新莊、板橋、北市，卻非常沮喪。
因為大台北，寸土寸金，建築法規嚴密；而洗車場若格數不夠，根本賺不了錢。剛好，他很熟的1家雪鐵龍保養廠要搬家，腦筋飛快的他，想到「異業結盟。」
保養廠最後落腳萬芳社區，老鐵皮屋依法免拆，阿芒分租外場，規劃10格，和保養廠老闆「天王」，分白天、晚上時段，輪流幫客人解決問題。

巡場 客人不落單
「和客人混熟，他們車出問題，會給我修，業績比以前好。」天王說。「景氣差，去年北縣市同業倒了數十家，我卻能穩定生存。」
車太炫還陳列老闆精選的美容產品，像龜牌蠟、美克拉，以及自有品牌，「不像大賣場，好品牌莫名奇妙被淹沒」。還附設兒童遊戲間、電腦，「使用率其實不高，因隨行的太座、小孩，都把洗車當樂趣；但被部落客拍到、貼上網，就顯得我們很用心。」阿芒笑稱。
台北店，受限於1年降雨150天、格數少，目前營業額不及竹北一半，但「除了租金、人事，我們只有攤提成本，沒營運成本，因水電、泡沫、及高壓的原料：空氣，都是有人使用，才有消耗。」阿芒看好洗車場，能幫自己翻盤。
這門生意，也幫江智偉找到前途，幫天王另闢財源。而洗車、修車，結盟雙贏，更讓結冰好幾季的車市，嗅到一點春暖花開的生機。