鐵皮屋創業年收5.8億

放大圖片 可貿從模具生產起家，之後跨足辦公家具。

為搭廠摔斷腿
可貿的創業過程是台灣許多中小企業的縮影，身為老闆的可文山為了省錢，自己「校長兼撞鐘」，在一次幫忙員工搬貨的過程中，搞得自己骨折。後來廠房擴建時，為了想要省成本，可文山自己搭建隔間，想不到站在梯子上的可文山一個不小心，把腿給摔斷了。
不僅如此，當時還是鐵皮屋工廠的可貿，好不容易有機會與1家英國大廠合作，但這位客戶開車到可貿時，被當時的景象嚇了一跳，一步都不願意踏出車子、立即掉頭就走。這段經驗讓可文山意識到，如果要與國外客戶做生意，光靠「鐵皮工廠」是會嚇走許多客戶的，因此可貿開始重視工廠內部的流程與安全性。
可文山說：「剛創業時，我們思考的是『可貿如何跟別人不一樣？』」當所有人都往中國尋求低價勞力成本時，可貿雖然也做代工，卻開始思考如何讓自己差異化，因此可文山決定要帶領可貿走自有品牌的路。1998年，可貿開始跨向自有品牌「COMTA」，開發辦公家具及周邊系列產品，並專注於外銷市場。

放大圖片 IKEA的部分辦公家具產品是委託可貿設計生產。

自創品牌大賺
祖籍蒙古的可文山長得濃眉大眼，說話時沒有北方漢子的粗曠，卻有著工程師對品質的堅持，他說：「我當時想做自有品牌，剛開始我們都沒有訂單，就先把產品做出來，我們想擺脫被OEM（委託製造）控制的狀態，投入了800~900萬元，是傾家蕩產地在做，要這樣才有決心。我想的是要回到基本面，如何讓產品說話，結果證明這策略是成功的。」
英雄好漢怕命磨，可文山設計的1款暢銷辦公家具雖然大賣20萬張，讓可文山賺進生平第一桶金，然而也因為疏於控管客戶信用，一位自稱是巴西華僑的客戶拿了貨卻未付款，使得可文山付出慘重的代價，不僅將賺到的第一桶金吐出來，更使可貿差點宣告倒閉。
「做製造業要有本事，我們是這樣一塊錢一塊錢賺出來的。」
可貿總經理黃惠棉說：「想到剛開始那段過程，真的很心酸，有時跟朋友說到還會鼻酸。」那時可貿剛開始做外銷，對報關、銀行押匯等都不清楚，等到報關後要去銀行押匯，卻無法設定額度，但當天可貿急需這筆錢才能過關，「我當時急得差點向銀行經理下跪，還好他幫忙周轉才度過難關。」
「做生意要賠得起，台灣的製造業不是不能做，做製造業要有本事，我們是這樣一塊錢一塊錢賺出來的。」可文山說。

放大圖片 這張電腦桌大賣20萬張，讓可文山賺到第一桶金，卻也差點倒閉。

回攻台灣市場
為了維護商譽，可貿即使是賠錢生意也要做。黃惠棉說，有次加拿大一家雪橇車公司向可貿下了一筆保險桿訂單，但生產線趕不上貨運出貨，可貿要2位員工帶著85根保險桿坐飛機到加拿大交貨，這些保險桿每根單價合台幣不過200元出頭，總價不到2萬元，但可貿為了這筆交易付出23萬元。
現在，可貿不僅做OEM，也跨向ODM（委託設計製造），包括美國連鎖超市TARGET，及國際大品牌IKEA、無印良品等，都是可貿客戶。
可文山說，他將營收架構規劃為4成自有品牌、3成OEM及3成ODM，這3者是可貿的3根支柱，現在已在這個架構下，開始回台灣搶攻市場，初期將先從兒童家具開始，希望能在台灣家具市場打下一片江山。