阿瘦皮鞋 有了老二想老三

放大圖片 阿瘦請來當紅名模隋棠代言，拉抬品牌形象。資料室

百貨女鞋銷售差
我們只有這個行業狹隘的資料，但狹隘歸狹隘，卻很詳盡。你看我口袋裡這張紙條記的，SOGO百貨公司1樓最精華的女鞋區，今年7月業績比去年同期下滑20.4%，再來，8月負21%；南部漢神百貨也是一樣，7月衰退27%、8月22%。從北到南發生同樣事情，你說嚴不嚴重？
這些百貨公司多則20、30個女鞋櫃，少則10多個，從衰退的比重就可以知道景氣影響的層面。我們自有店7月也摔13%左右，8月有父親節檔期，反而成長6%，8月沒有7月那麼戲劇化。
但是時機歹歹，我們也是要拼一下，這個月底要做「第2雙200元」的活動，慶祝第200店誕生；這個活動會很有效，估計可以做好幾億，但活動不能太長，以免夜長夢多。
其實這活動我們做過一次，是4年前達到100店時，那時客人不停上門，因為要買第2雙才會便宜，所以顧客花很多時間選鞋，交易時間拉長，讓我們忙到沒時間賣鞋；業績雖然翻了好幾倍，但賣到最後卻有尺寸不齊的問題。
有了上次經驗，這次改以買1組2張券的方式銷售，第2張使用期限最多達2年，平均銷售時間假設原來是30分鐘，現在可以縮短到3分鐘，可以多做很多生意，也讓大家方便。
去年底在做今年的規劃時，沒有料到今年景氣會那麼詭異，所以本來沒有要做這種大檔活動，是看到7、8月的變化，所以想趁200店達成來回饋消費者，這也是化危機為轉機。

60周年60億元
阿瘦的終極店數約220~230家，展店已經快到「天花板」了，現在地點要很講究，不要勉強，不好的商圈不要去，所以展店速度勢必會緩下來。但是第2品牌BESO現在才22家，還有一些空間，估計可以到80家。我們的目標是60周年慶，也就是民國101年的時候達成，因此現階段我們在台灣的發展重心是以擴展第2品牌為主，未來甚至要開拓以女鞋為主的第3、第4品牌。
今年因為新店拓展的關係，營收估計可從去年的30億元成長至35億元，約16%。我常說阿瘦最近這6年間才開始展開「補漲行情」，因為阿瘦從1952年成立以來已經55年，但直到6年前才開始大舉展店，主要是因為我的心態太保守了。
經過這幾年快速展店，我們最多曾經一年開30多家店。我看全台灣女鞋市場應該有600億元規模，假設我們今年做到35億元，雖然是幾個主要品牌的龍頭，但市佔也才5.8%；所以我們的目標是60周年達到營收60億元的目標，屆時市佔率可達10%，比較有點規模。