財經總覽
我坐在太子汽車董事長許勝發的左側,他很忙,邊吃東西,邊和右側的日方代表聊天,用的是日語,說得如行雲流水。典型的第一代台籍企業家,早年接受日本教育,台語流利、日語典雅,國語很不標準。
語聲暫歇,我終於逮到機會插話。我問他:「景氣這麼差,太子汽車要怎麼辦?」他睜大眼睛說:「今年很差,要忍耐,明年上半年也要忍耐,明年下半年就會變好。」他接著說:「台灣的外匯存底多,儲蓄率也高,又沒有外債,復原的速度會比美國、英國快。」
我再問:「明年下半年,太子汽車要推什麼車款?」他說:「少年家(年輕人)的車,少年家最敢花。不過少年家分成很多種,賣給他們的車要個性化、多元化,多樣少量,成本比較高,又不能賣太貴,不太好賺。」
搞一個新平台
他喝一口水,搖搖頭說:「20年前做一款車,就可以賣很多輛。現在要做很多款,每一款都賣得不多,生意很難做。時代不同了,不變都不行。」
本刊這期製作封面故事〈一公分的財富〉,手機、液晶電視等3C產品為了符合使用者的方便,持續縮小厚度、減輕重量、增加功能、降低價格。業者研發規格,但是真正決定標準的是消費者。就像許勝發的太子汽車,努力揣摩年輕人的想法,推出炫麗的小型車,不斷在曲折的路徑中尋找主流價值。
市場是殘酷的。許勝發今年83歲,他從香蕉出口起家,曾擔任國民黨中常委,他在1991年底開設萬泰銀行,開發現金卡,靠現金卡翻身,卻也被現金卡拖累,太子汽車賣地求生,晚年如此多舛,大概是他始料未及的。
不過即使如此,那天在三三會的餐敘裡,談到明年下半年的轉機,他眼中閃露光芒,他說:「太子汽車會搞一個新平台,很厲害的,你們等著看。」我從來相信,支撐這些生意人的,不是金錢,而是百折不撓的夢想。 王學呈