壹蘋果網絡 | 財經名人與創業 | 可剝式指甲彩繪健康訴求銷國際月賺95萬元

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「摩爾國際」老闆王瓊惠，希望女人愛美之餘，也要多關心自己的健康，因此開發「可剝式指甲水」，試圖取代溶劑型指甲油。這個革命，果然為市場投下震撼彈，但她沒想到這顆彈，竟只是爆出1場好看的煙火秀，
採訪、活動邀約不斷，百貨、藥妝店設櫃，名氣大增，但人力成本、櫃位裝潢等有形無形投資，吞蝕了利潤，就像煙花劃破天際，綻放美麗後，馬上回到黑暗；她贏了面子，裡子卻輸了個徹底。2006年她重新整頓再出發，一舉將產品推上國際舞台，美國，利用作為兒童安全玩具，1個月賣10萬瓶；德國，訴求3C彩繪DIY，在全歐洲8000家通路上架；因為她堅持每1步都沒有白走，才會走出黑暗，迎向黎明。採訪╱潘姿吟　攝影╱林林，部分照片受訪者提供

成功，這件事很詭譎；有時候，感覺它近在咫尺，但當張開雙手擁抱，它又飄忽在天邊。

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可剝式指甲水百分之百不含溶劑，可應用在手機、MP3等產品上。

重新註冊差點破產
2004年，「摩爾國際」老闆王瓊惠，推出無化學溶劑添加、50%以上含水成分的可剝式指甲水「AQUAMORE」，訴求健康不傷身、環保不污染，有機會取代傳統指甲油而打響名號。
採訪邀約、電視節目通告不斷，也因此，獲得百貨公司設臨時櫃的機會。懷抱品牌憧憬的她，延攬專業指甲彩繪人才、訂做多組陳列專櫃，以隨時應付通路的檔期。
她乘勝追擊，隔年，更把產品推廣到3C市場；先與ASUS合推限量版彩繪手機J103，再取得與國際知名大廠APPLE電腦合作彩繪i Pod活動的機會。
同年9月，台北美容展、11月香港美容展、禮品展，她順利接到日本的定單，以為為台灣本土化粧品品牌向前跨一大步。這時，潛在的問題才一一浮現。
「『AQUAMORE』銷往日本後，才發現已有同名的美妝產品。」她亟欲進攻日本市場，於是更名「AQMORE」以求上市。
因應改名，她不僅將商標重新註冊、申請日本專利，所有包裝還重新設計、印製，「這一搏，差點破產！」她說，還好親友、員工都看好產品在日本上市的前景，集資300萬元，增資解燃眉之急。

美玩具廠跨海合作
這次經驗，她知道自有品牌要走得久遠，一定要申請專利，「只是，各國都有不同檢驗規定，1國專利至少要花費6萬元，公司不少的獲利都花在這方面。」最後，只能針對有潛質的國家申請，以控制成本。
另一方面，在台灣市場所推行的體驗式消費，所需投入的龐大人力，每月人事支出高達100萬元，加上臨時櫃換檔期、換地點的等待期與重新裝潢的無形成本，都成了沉重負擔。內憂加外患，王瓊惠大嘆：「打自有品牌是條不歸路。」
苦撐8個月，美國玩具品牌「FASHION ANGELS’」跨海表示希望利用可剝式指甲水，開發兒童專用指甲彩繪套組；產品被認同，她大受激勵，但打品牌的初衷仍失敗，只能妥協，「藉代工的收入支撐基本開銷與投入產品研發。」她這麼想。
這次機會，助她拓展國際市場，台灣市場逐漸放手、精簡人事，將實體銷售業務轉移至網路，並委託網路代銷公司專業經營，把火力集中國際貿易。

代工品牌雙軌並行
在歐洲擁有8000多家分店的德國3C通路商「hama」找上門，鎖定3C彩繪需求；在英國電視購物頻道、大型連鎖零售商「T.J.Morris」以女性健康美甲訴求熱銷；在法國，則走紅於專業彩妝師圈；而南歐的義大利、西班牙，也有廠商不定期的活動配合。
對品牌的執著呢？她說自己仍盡量爭取，但變得比較彈性，「舉例來說，『hama』雖然堅持外包裝必須遵循該品牌規範，但已做出最大讓步，讓我們在瓶身打上品牌名。」
目前，王瓊惠的可剝式指甲水在美、德、英、法、香港、泰國、新加坡等國家都有代理商負責銷售，國外與國內市場的營收比重約為7比3，冬天淡季月營業額約200萬元、利潤約95萬元，夏季旺季每月營業額可達400萬元，年年都在穩定中求成長。這時的她，才算真的有抓到一點點成功的尾巴。