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不景氣,各通路開始分食跨產業市場增加業績,看準網購市場的前景,萊爾富與中華電信HiNet第五大道(http://5th.hinet.net)合作,首度以購物中心的模式推出網購,初期有超過700多項商品,預估將帶來2~3倍的業績,萊爾富鎖定網購最大通路PChome與Yahoo!等,為主要競爭對手,因此,擬將提供較低價格,或是買千送百之類的促銷活動吸客。其他超商方面,全家與7-ELEVEn還是以提供便利性的服務為主,7-ELEVEn採與200多家網路商店合作,提供消費者到店取貨;全家則預計將於10月底推出民生用品預購,價格也較低,將觸角伸入其他產業市場帶動整體業績。報導╱楊智雯 攝影╱副刊攝影組
萊爾富行銷處經理葉育堅表示:「萊爾富與網購合作,不但有到店取貨的服務,還能增加店家的業績收入,其中民生用品部分預購1年2億元左右,預估加入網購的中長期目標,至少將成長2~3倍。」網購部分目前正值試營運期間,將於11月中旬正式開幕,上網預購商品再到店取貨,還可免運費。
民生用品最熱門
目前萊爾富的網購商品,集中於民生用品與名店特產等,從3月開始,萊爾富經過不斷的測試,發現其中又以清潔用品、醬油、沙拉油等民生用品最為熱門,而且因為採取與各個民生用品廠商直接合作的方式,所以也能壓低售價,未來價格將介於量販的原價與促銷價之間,也就是說,只要量販不促銷,很多民生用品都將比量販更便宜。另外,名店特產則以滷味、甜點、零食等熱門預購食品為主,例如中秋節的伊蕾特布丁,曾經創下近1萬盒的預購數量,以及名店滷味,每周平均銷售5000包,更是超商預購滷味的銷售冠軍,這些超熱門的食品都將是網購的重點。
與HiNet合作 流量略不足
不過由於萊爾富合作的平台為HiNet,初期人數流量不像PChome、Yahoo!那麼大,所以為了吸引更多的消費者,萊爾富行銷處經理葉育堅說:「初期會推出比PChome的價格更低的民生用品,或是以買千送百的促銷方式來吸引消費者,目前還在研擬最佳的行銷方式,未來還會加入冷藏、冷凍的食品,因為會佔用店內冰櫃的空間,所以此部分更是其他的超商無法提供的服務項目。」現在上HiNet網站加入會員還送購物金,可以折抵網購的購物金額。
相對於萊爾富在虛擬通路設置購物中心的做法,7-ELEVEn目前則是採與200多家的網路商店合作,提供消費者到店取貨的服務,公關林佳珍表示:「7-ELEVEn總共結合超過200家以上的網路商店,與Yahoo!、PayEasy、樂天等網路購物平台合作,包含了美妝、書籍、服飾等商品,提供消費者最便利的取貨、付款的方式。」主要還是以企業合作的方式擴大規模。
PChome網購 當日到貨為優勢
另一方面,由於景氣持續低迷,OK、萊爾富持續推出抗漲民生用品、飲品2件8折等活動,全家超商則準備在10月底跟進販售抗漲商品,長期推出抗漲民生用品預購活動,以店內現有的飲料、醬油、衛生紙等民生用品,推出量販規模的整箱商品,價格比起單包購買省更多,藉此增加來客數。
網購實行多年的PChome、Yahoo!等購物平台,對於HiNet與萊爾富合作的第五大道購物中心皆認為仍然有差距,Yahoo!公關林明慧表示:「Yahoo!在民生用品的部分,屬於10大都會區中的快速到貨項目之一,例如在基隆、台北、桃園等北區的消費者,只要在12點之前訂購,當日6點就可以到貨,台南的消費者則是在早上10點前完成匯款,當日的下午6點也可以收到商品,反觀萊爾富的民生用品部分,取貨時間需要2天,因此不會構成威脅。」
同樣在網購市場經營很久的PChome則表示:「PChome有全省各地皆24小時到貨的服務,訂購後到超商取貨之外,還可以免運費,並不會覺得萊爾富的網購短期間內會造成影響。」不過,超商進駐網購市場中長期之後,消費者未來的選擇將會更多,經濟不景氣讓各行各業更花盡心思行銷,最大受惠者還是精打細算的聰明消費者。
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