百萬沙發 年賣3億元

放大圖片 以FENDI手提包SPY款為設計概念的Canova玄關櫃。約70萬元。

耐看耐用有氣勢
「當然還要請客戶體驗與試坐，讓他親自測試FENDI沙發裡的羽毛填充物、鵝絨絲棉與乳膠，跟其他品牌有什麼不同。」雖然要等4個月才能交貨，這位副總經理還是馬上就簽了訂單，隔天匯款預付一半、150萬元的訂金。
這張300萬元的訂單內容，有1張單價138萬元起跳、FENDI在2006年推出的「80周年紀念」全球限量版單椅，光在2007年就賣出10張；另外一組摩卡金色沙發，則是採用珍貴鱷魚皮革製作。江世文解釋吸引客戶買下的理由：「氣勢夠、線條靈活又耐看，不因久用而不立體。」
像這樣第一次光臨就成交的客人不在少數，江世文曾接待過一組來自航空業的2位先生，1人靜靜地看、另1人頻發問，下決定的是「沈默的老闆」；下午5點鐘來，聊到晚上8點多才離開，這次江世文費時3小時，拿到一筆100萬元的沙發訂單。第2次再上門光顧，則買了1千多萬元的家具。
尤其最近幾年豪宅興起，對頂級家具的需求也增加，品味也更見提升。江世文說：「台灣有錢人真的很多，而且大家愈來愈有『品牌』的概念，不再像幾年前一窩蜂買高檔的『複製品』。除了衣服怕『撞衫』，連家具都怕『撞款』，FENDI的強項就是有上百種的皮革與織品選擇，可特別為客人量身訂製。」
像是2008年秋冬新品，單價100萬元的新款Phillip沙發，放上旗艦店不到3天就售出；要價80萬元以上的手工訂製床組「非洲系列」，想買嗎？不好意思，請先掛號，waiting list（等待名單）上至少已有3名買主。對了，提醒一下，要有等上1年的心理準備。

放大圖片 FENDI玄關櫃的把手也依此概念，發想設計出可藏鎖匙的把手。

圓桌為台灣設計
歐洲的餐桌大都為方型或橢圓型設計，只有東方人為了吃「團圓飯」，才會用圓型的餐桌。FENDI CASA義大利總公司看好台灣的消費潛力與雄厚的經濟實力，還特別為1位台灣的客戶設計圓型的瑪瑙石餐桌，目前已改良並推出第3代。
也難怪取得FENDI CASA亞洲區總代理的御邸家具，能讓FENDI CASA義大利羅馬總部的室內設計團隊專程來台，規劃設計整體展示空間，且單靠旗艦店和SOGO復興店2個據點，就能創下3億多元的年營業額。江世文說，御邸家具總經理沈永偉才是「紀錄保持人」：曾創下單筆交易2千萬元的紀錄，買主是科技業老闆。
看好南台灣豪宅潛力，FENDI CASA「錢進」高雄，預計在10月底進駐即將開幕的「大立精品百貨」，店中店佔地80坪的規模，要和LV等高檔精品品牌當鄰居。除了能讓豪宅主人親身體驗來自義大利的奢華家具，這波高雄豪宅交屋風，估計將為御邸家具再增加1億元的可觀進帳。