跆拳道 掌握主控權 奧圖碼5年攻20%市佔率

放大圖片 擁有黑帶一段資格的郭特利，其他運動也很在行。資料室

大膽嗆 秀實力
把時間倒轉至今年的5月28日，郭特利打扮成「后羿」，以后羿射「日」的故事，比喻奧圖碼在投影機市場，終於打敗日系品牌巨人Epson，成為台灣市場的新霸主。
「在對打時，選手常常會發出吼叫聲，除了可以嚇對方、給自己勇氣之外，吼出來也能讓氣比較順，不容易內傷。」
郭特利解釋：「我們之所以要宣布奧圖碼是第一名，除了激勵士氣、讓競爭對手正視市場局勢變化之外，更希望能讓通路商知道奧圖碼的實力。」
花了5年時間，奧圖碼的台灣市佔率從個位數到超過2成。
如今，坐二望一的奧圖碼開始進攻，雙方市佔率差距極小，雖然奧圖碼拿下了去年第4季跟今年第1季的第一名，但今年第2季的市佔率，又落後Epson約2個百分點，是一場近身肉搏戰。
對郭特利來說，「冷靜」是長期練習跆拳道所萃煉而成的應戰態度，即使是一場實力懸殊的比賽，至少不會未戰先敗；而領悟「掌握主控權」則是最實用的應戰策略。

放大圖片 郭特利雖已擁有黑帶一段的資格，但仍後悔沒有繼續練到三段。

3年內 前3名
「你有沒有注意到，跆拳道的比賽區是圓形的？兩個選手就在場上繞來繞去。然後你再仔細看，受到攻擊時，選手不會直線後退，反而會以『45度』的角度向後斜退。這個角度，不只能保護自己不受傷，更能爭取到進攻的機會。」郭特利強調了好幾次：「跆拳道場上，勝負就在於誰能決定方向？決定方向的人會贏。」
在商場上，決定方向等於掌握主控權。5年前奧圖碼加入投影機市場時，看得見的市場都已經被大品牌佔據，郭特利乾脆「無中生有」，自己創造新通路。
例如，以前從沒有投影機廠商在東森購物台銷售，但先以家用市場為主的奧圖碼，硬是靠著東森購物台衝高出貨量；接著，奧圖碼深耕向來不受重視的3C賣場通路，在燦坤、順發都成為銷售第一的品牌。
從白帶到黑帶，必須通過9次的升等測試。「先定目標再找方法」的跆拳道分級制度，給了郭特利靈感。
他一開始就設定「3年內擠進前3名」的目標，「我都說我們一開始是第16名，因為當時市調機構只公布前15名的廠商，奧圖碼根本不在上面。」郭特利半開玩笑地說。
定好大目標後，再去擬定每年要賣多少台、達成多少營業額的次目標；只花了5季的時間，奧圖碼就從第16名擠到第2名。
如果說，從第16名到第2名，就像是跆拳道選手從白帶到黑帶的過程；那麼，從第2名到坐穩第1名的過程，則像是黑帶的升等，難度更高，時間更長。
「武術到最後是很簡單的，就是看你怎麼把全身力氣集中在1個點，然後攻擊。」換上跆拳道服，郭特利隨時準備上場。
撰文：陳君樺 攝影：陳志亮

放大圖片 又重又硬的沙包，是最佳陪練員與假想敵。 資料室

沙包 殺人眼神
雖說跆拳道的奧義就在於對打時的攻守，但上場前總得好好練習，這時，「沙包」就是最佳陪練員。沙包對於強化選手的力道、耐擊程度，幫助很大，沙包雖然打不還手，但只要一受力就會搖晃的特性，像極了比賽場中腳步不斷位移的對手，要是沒抓好方向，還會被沙包K個正著。
離開校園後，郭特利沒有固定去的跆拳道館，所以他乾脆在自家放了一個沙包，方便隨時練練身手。沙包不只是陪練員，也是假想敵，除了可以練手腳功夫，更是練習「殺人眼神」的理想對象。
郭特利笑說，跆拳道很講究眼神、氣勢，「不管對手是誰，一定要『看乎伊驚』（台語）」；緊盯不放，正是郭特利在投影機市場裡，能夠一路追趕對手、登上第一的祕訣。