方便+較便宜 銀行傳統保單熱銷

電話行銷業績大增
過去買保單大多是透過保險業務員，據資料顯示，現在只有一半的保險是透過業務員銷售，但這幾年來，銀行、保險經紀人以及電話、電視行銷通路的興起，讓消費者的選擇越來越多。
銀行理專指出，銀行產品多元化能夠符合客戶在保險、投資、理財，甚至節稅功能等一次購足的需求，這也讓具備全方位投資理財專業的銀行理專，在銷售保險商品時，可以根據客戶的家庭狀況、收入所得、財產規模作完整的規劃，加上銀行據點多提供客戶方便性，使得銀行銷售保單數字跟著走高。
不過透過銀行銷售也有些小細節要注意，保險業者指出，不少信用卡持卡人最近都接獲銀行打來推銷保單的電話，比跟保險公司買，保費便宜一至兩成，但是多數透過電話行銷的人員都不會對於民眾現有的保單進行檢視，很多人都是買了之後才知道等於重複購買。
無論是經由何種通路購買保單，蘇黎世產險經理徐玉珍建議，還是要依據個人需求而定，建議最好每年檢視已有保單，做保單上調整。

利用保險強迫儲蓄
銀行保代主管也表示，若以金字塔為例，最底層的普羅大眾，經濟壓力大、風險承受度也較低，不能因經濟因素就忘了風險，應要以較便宜之意外險、定期險等基礎保障來規劃，也可以利用保險做為強迫儲蓄之工具。
而金字塔中層的中產階級，雖然風險承受度較高，但風險可能造成的生活改變會最大，一旦風險降臨經濟提供者，家庭是最難承受的，中產階級有能力、也有必要讓美滿的生活延續，應好好規劃家庭的保障，也可以利用壽險或投資型保險追求更多的財富；至於金字塔最頂層的有錢人，則最重視節稅與財富移轉的問題，可購買高額壽險、幫子女購買壽險及終身醫療險等。

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買保險應注意事項
資料來源：銀行保代