抖落虛榮 辣嬤掙大錢
2009年02月17日蘋果日報
年輕是本錢,但在不景氣年代,歷盡滄桑的阿嬤,務實求生,才是最該被取經的焦點。
57歲李麗珠,以500元創業,在人行道幫人挽臉。
只講技術,不重裝潢,常被男女客,塞爆她新租的陽春店面。
51歲潘霖蓁,鐵架鋪竹蓆,在騎樓賣滷味,
麻辣香,飄過忠孝東路8線道;50元套餐,引來各路上班族。
她們沒有學歷,不怕被側目,不在乎最寒酸的營業地點。
結果,愈簡陋,愈省成本;愈實在,客人愈愛來。
景氣差,她們賺到更多把錢花在刀口、而非包裝的消費者。
金融風暴,創造一群自尊受創、嚴重失落的新貧,此時,阿嬤抖落虛榮、回歸本質的衝錢術,更值得仿效!
採訪╱蔡佳玲 攝影╱林林
潘霖蓁
鐵架鋪蓆 騎樓賣滷味
「辣媽滷味」老闆潘霖蓁的成功,源自一個破碎的咖啡夢。
「每個女孩子,都夢想開1家咖啡館!」她仗著自己是福州菜高手,在捷運善導寺商圈,頂下1家店,賣咖啡簡餐。
苦撐8年 咖啡夢碎
沒想到,生意不如預期,店租加水電,每月基本開銷起碼9萬元。「第1個月就虧8萬,那時我40歲,之前有開火鍋店,慘賠400~500萬的經驗,所以這次,絕不承認失敗,不管怎樣也要撐下去!」她苦笑。
於是,咖啡店繼續開,她在門外另起爐灶,加賣蚵仔麵線;每周二、五,還跑內政部福利社,賣滷味,周四則移師新店崇光女中,在公車站牌下,繼續賣。
這一撐,就8年。隨著年紀變大,她覺悟:苦苦追夢,實在太累,關掉咖啡店,搬到租金僅萬元的公有華山市場,在騎樓擺攤,賣加熱式滷味。
「那時,攤位是用人家賣衣服的鐵架撐著,上頭鋪可捲式竹片,食材就擺上面。」她形容。
麻辣飄香 吸引顧客
之前曾打腫臉充場面,現今,陳設雖克難,場所也寒酸,她卻感覺踏實,因為她的滷汁是獨門特調,以致營業時間未到,攤前已大排長龍。
套餐方便 外帶不斷
「阿姨,原來妳搬到這,我們聞到香味,感覺好熟悉,一路找過來!」崇光女中畢業生,在附近上班,聞香來相認,讓她結結實實,領教「香」的威力,進一步發揚,成分包括好幾種「我自己也不會念的中藥。」
曾有顧客,在隔著8線道忠孝東路的對街,被香到受不了來買;也有捷運族,善導寺站一到、車門一開,聞到香味口水直流,出站來找。
她也自製麻辣醬,「辣,靠生辣椒;麻,靠花椒,加不同比例的辣椒粉、豆瓣醬、辣油等原料去炒。」
剛好,上班族愛吃辣,她有50元、60元的A、B套餐共4種,主食分王子麵、烏龍麵、冬粉,每套都含肉類像貢丸,菜像豆芽,以及基本配備海帶、甜不辣、花干等6~7樣,用餐時段像打仗,最高外送紀錄是1次100份。
「咖啡簡餐,1客200元,客人頂多1周來1次;但滷味很實在,50元就能吃飽,客人天天來!」潘霖蓁坦承,以前長髮盤起,穿得很辣,所以被叫辣媽。
「現在在市場,辣給誰看?」沒想到反璞歸真,辣媽之名,反而被最不起眼的滷味,發揚光大!
潘霖蓁
創業資本:3萬元
年齡&身分:1957年生,51歲,有1個孫子
學歷:松山國中畢業
經歷:
15歲出社會:電子業女工、電器門市銷售小姐、湘菜餐聽外場、石頭火鍋店老闆、保險業務
40歲:咖啡簡餐店老闆,兼賣滷味
46歲:辣媽滷味老闆
店家資料
地址:台北市忠孝東路1段108號(華山市場內,捷運善導寺站5號出口)
電話:(02)3393-8334,0982-186-699
註:周日公休
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