出租攝影器材 闢財路
1/100市價出租新貨 工程師當頭家
2008年12月08日蘋果日報
「試試看!」很有可能就是成功的跳板。
「蘋果屋攝影器材出租」老闆陳弘錡,原是科技公司工程師,68年次的他,結婚、生子後,責任感遽增,感慨薪水不夠用,他嘗試上拍賣網站,出租自用的閒置相機賺外快,沒想到輕鬆月入1.5萬元,意外發現隱藏已久的龐大需求,從此,他以提供市價約1/100的價格,出租最新的攝影器材,半年左右汰舊換新,對需求者而言,要租、要買都划算,這一試,連他自己都意外,宅男也會出頭天。
採訪╱潘姿吟 攝影╱范厚民
青年創業
我是經典宅男;個性靦靦、理工科畢業、在科技公司當工程師,連女朋友都從網路上找。
當宅男已經很不得已,沒想到,工程師披星戴月的生活,更加把我的「宅」性推上最高境界;沒女朋友陪的休假日,繼續窩在電腦前跟朋友線上對戰,而興趣購買的單眼相機,頂多自己玩玩,沒加入公司攝影社。
2年多前,我結婚,每天生活一如往常,直到孩子出生,我才驚覺自己薪資平凡,不過是個年年期待領股票的科技勞工,根本不足以維持一家生計。
為了增加收入,我突發奇想,把閒置在家的數位單眼相機CANON 300D 貼在拍賣網站,試著以每日租金500元、押金7000元的方式出租,沒幾天就被1位婚禮記錄攝影師租走;接下來,居然都有人搶著下標租相機,尤其是周末前夕。那個月,我的兼差收入可到1.5萬元,連家人都直呼不可思議。
生意夯 兼差變創業
當時正值年底結婚、節慶與尾牙旺季,2個月後,緊接而來的農曆新年,租相機的需求量大增,我再投入20萬積蓄,增添5套器材,依然供不應求,當然,我的時間也開始不夠用。
經過長輩的支持,陸續投資300多萬,半年內購進齊全的器材,而我也辭職,全心投入「蘋果屋攝影器材出租」這門事業。
非常弔詭的,多年來因為工作壓力造成嚴重偏頭痛,曾尋遍大小名醫、坊間偏方都無效,居然在離職2個月後,不藥而癒。
當我以為一切順利時,竟發生相機有去無回的情況。幾經追查,才知道租用人是學生身分,因為弄壞相機,驚慌失措才躲起來,最後搞清楚狀況,租金照算並釐清賠償責任、解決問題。這次經驗算是有驚無險,不久之後的考驗,才真正令人捏把冷汗。
被騙5次 損失70萬
因應市場需求,我們攝影器材採全新品制,全部都在保固期內,因此,都有8至9成新;然而,這項優勢竟成有心人士眼中的大肥羊。
我們設計1套規則,請租借人簽立器材市價的本票、合約書以及押金。沒想到,百密仍有一疏,有回被租走10萬多元的器材,從此憑空消失。
當時,我們傻傻地上警局報案,久候多日沒有下文,詳問之下才知道這是侵佔、詐欺案,屬於公訴罪,直接上告法院即可。
檢察官循線追蹤,才發現我們成為通緝犯籌措跑路費的管道,該批器材被以2萬元低價,在當舖典當銷贓。這次經驗,我才學到「開本票」這件事,對通緝犯而言,一點也沒用。
1次事件已經夠驚心動魄,但這兩年來,我們居然被騙5次,3次是通緝犯、2次詐騙集團,器材損失大約70萬元;這些還不包含貶值、律師費與時間成本。
原來,做生意一點都不簡單;我不僅要學習「如何不被騙」,還要練習跑法院上偵查庭,這些,都是以前想都想不到的遭遇。
半年更新 二手出清
挫折累積經驗,我們先在電話中過濾客人,再提高器材出租門檻,不論租借金額大小,除了簽立本票、付押金之外,還要抵押身分證正本;此外,20歲以下列拒絕往來戶,除非有家長擔保。雖然對客人來說比較麻煩,但是,如果不嚴格篩選,大家都會曝露在危機之中。
我們的攝影器材出租服務,以3大品牌公司貨、器材齊全又平價闖出名號,像最熱門的鏡頭CANON EF 24-70mm f2.8L USM來說,市價4.2萬元左右,但每日租金只要450元,押金4000元,對攝影師來說,不必再自己耗資添購器材,大大降低資金壓力,而且,用租的選擇更多。目前,婚禮記錄、婚紗攝影師與大學生,都是主要客群。
此外,為了保持新品出租的優勢,所有器材大約使用半年左右,就汰舊換新,並在「蘋果屋攝影器材出租」網站,舉行出清特賣,通常都是瞬間被搶購一空。
現在,我為了隨時服務客戶,比以前更宅;但是,有老婆、小孩和事業陪我一起宅。這種宅,窩心多了。
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