網路賣家業績掉9成 老闆難為

想到付房租就心慌
王宏宇原是行銷高手，過去擔任平面媒體的廣告部經理，也曾到知名網路公司廣告事業部任職，他形容自己因金牛座的務實個性，造就他「哪裡有錢往哪裡鑽」，也看準網路購物的商機，從大型網路公司一路摸索，最後自行創業，以三百萬元的資金成立購物網站，專門販售女性皮包皮飾等。
王宏宇說，過去景氣好時，每月營業額上百萬元，他有六名員工，扣掉房租、員工薪水、批貨成本及物流費等開銷，每月利潤還有一、二十萬元，於是他將所得盈餘再投資，向廠商下更多訂單，期待能衝出好業績。
但好景不常，網路購物也因這波不景氣受衝擊，王宏宇說，今年六月起，他發現營業額像溜滑梯般往下掉，「消費緊縮後，連網站的皮包也乏人問津。」但他仍須支付管銷及員工薪水，入不敷出讓他備感壓力，想到要付房租就心慌。
王宏宇說，近幾月來他常睡不好覺，睜開眼睛就要付錢，覺得「老闆還真不是人當的！」王宏宇甚至半夜起來上網，看看究竟有什麼行銷方式，可以讓他突破困境，不讓自己陷困。他因未婚沒有太多家累，但還有員工薪資及貨款要支付，一個頭兩個大，常希望自己只是個被聘請的員工。

產品嘗試轉型自救
王宏宇認為，流行性商品跟大環境景氣有密切關係，尤其他走年輕女性族群路線，當荷包緊縮時，可能就會節省開銷，其業績就受嚴重衝擊，近來他絞盡腦汁苦思對策，思考若調整產品定位及風格，是否能挽救頹勢。
王宏宇發現，韓國皮件似乎較受上班族女性青睞，近來嘗試與韓國皮件工廠合作，決定大膽調整商品定位。他說：「能做的都做了，只希望大環境不景氣能趕緊結束。」因為他仍有責任照顧公司員工。記者林媛玲

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王宏宇小檔案
年齡：39歲
婚姻：未婚
職業：網路賣家
困境：今年6月起業績掉9成，已快付不出房租，近來苦思對策，與國外商品結合，期待挽救頹勢
資料來源：王宏宇