碩士投身房仲業 1年坐上店長位子

去年業績高達700萬
信義房屋當初打出「保證年薪破百萬元」的口號招攬國立大學及碩士學歷以上人才，部分同業私下多表不認同，或說「飼料雞跑不快」、「高學歷臉皮薄跑不動業務」，張祥儀的成績卻是最好的反證。面對去年下半年不景氣，張祥儀去年業績仍高達700萬元，比很多老手還要突出，勤跑自住、換屋客是張祥儀的秘訣，「景氣不景氣，只是影響價格高低，不會影響需求，只要需求在，生意永遠在。」
張祥儀不否認同期進來的「聚英同梯」，夭折率很高，主要是受不了工作時間太長，他建議，年輕人找工作，要先想清楚自己要什麼，工作時間是必須付出的代價。張祥儀一語點破時下許多高學歷的年輕人被說「中看不中用」、「草莓族」的缺點：「很多人可能唸書的時候很聰明，但工作跟求學是不一樣的，不能憑空杜撰，不能靠頭腦而已，就像蓋房子一樣，要親自用心疊磚頭、做苦工，才能砌出1面牆。」

放大圖片 張祥儀靠著不停地學習及不怕苦的工作態度，短時間即創下亮眼業績。張哲偉攝

張祥儀小檔案
．公司與年資：信義房屋，1年7個月
．年齡：1980年生，28歲
．學歷：台北大學犯罪學研究所
．最挫折的事：曾經在成交後發現賣方不夠滿意，但自己沒有發現，事後再補強，最後以皆大歡喜收場
．最得意的事：在交易過程中有幫助人的感覺
．成功秘技：認真誠懇，設身處地，把每個客人都想像成自己
．給房地產菜鳥的1句話：願要大、志要堅、氣要柔、心要細
資料來源：張祥儀