壹蘋果網絡 | 政治政治焦點 | 卡債妹翻身 2年開2家店 5萬元創業

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貧窮是一所很好的大學。
「葉子藝術指甲」老闆葉凱嫺自幼父喪、家境清寒，先天很糟，長大後又遭遇母亡，租屋被斷水、電，房租繳不出來，後天更慘，
居然還更墮落舉債度日，信用卡、現金卡負債70萬元。
她洗心革面，想學一技之長，卻被騙數萬元學費與違約金，她在夜市擺攤指甲彩繪討生活，又遭攤商排擠，做不成生意。
愈是挫折，她愈要拼搏，把人生賭上這1局，靠著控制進度、不讓客人跑掉的招牌攬客術，2年開2家店。
這位社會邊緣人，逆境求生的故事讓人感到誇張至極，但，這就是人生；入地獄還是上天堂？完全取決於你有多大彈性。
採訪╱潘姿吟攝影╱陳鴻文

人生而平等？69年次的漂亮女生葉凱嫺，卻從出生就開始了一段很不像樣的人生；24歲，創業成立「葉子藝術指甲」，才逐漸掙脫「水人無水命」的緊箍咒。

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父母雙亡欠債70萬
童年時，她的父親離開人世，母親撐起一家之計。家境艱苦使她早熟、體恤媽媽的辛勞，爭氣考進台北市立職校第1志願，「因為學費便宜。」她說，放學再到麥當勞打工，就足以應付上學的基本開銷。
熬到畢業，同學都再升學，她卻說：「沒錢，念什麼書！」自知無法心無旁騖，她直接出社會，從端盤子開始。
家裡多1個人賺錢，經濟正要開始寬裕，母親卻突然心肌梗塞病逝，租來的房子被斷水、斷電，下個月房租沒有著落。
20歲的她，生活陷入混亂，從此自暴自棄，「身高157.5公分，一直胖到65公斤，應徵工作常被退貨。」連任職3C、手錶店，也因為沒熱忱，賣不出好成績，工作沒穩定過。
這時，信用卡、現金卡成了她的衣食父母，消費刷卡、缺錢預借現金，以卡養卡，短短1年，循環利息滾出70多萬元卡債，身上沒錢又被催債，她說：「心很苦、日子也苦，簡直比苦茶還苦。」

預借現金周轉創業
苦痛會增長智慧，渾渾噩噩的她決定擺脫頹廢，學一技之長。她看報上刊登藝術指甲店徵助理，天真地刷卡付2.5萬元學費、簽了兩年合約，「沒想到要在路邊拉客賣保養品，以及接送老師的小孩上下學。」月薪1萬元的日子撐了半年，她才知道老師只會塗指甲油，不太懂彩繪。
為了脫身，她再用信用卡預借現金，賠償違約金3萬元，「不能再浪費時間！」她臨時找了1家徵助理的指甲彩繪店，「這次沒被騙，但老師會做不會教。」
每個月最少3萬多元的待繳款項，逼得她沒時間摸索，未正式出師，就到台北縣三重三和夜市的偏僻角落，分租1個小位置、放上1張小桌子擺攤營業，「攤租加上儲藏室，每個月要付2萬元。」而創業成本，她仍是靠預借現金周轉。

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素雅的法式指甲，是附近上班族女性主管的最愛。

慢工細活打開客源
當年，指甲彩繪市場剛熱，她推出平價彩繪250元，吸引很多人躍躍欲試。
只要有人上門，她都先為來客上基底油再逐一控制進度，「上門的，1個都跑不掉。」她笑說。
如果客人趕時間，她口頭上安撫，手頭工作依舊慢工出細活，「如果，幫客人趕了時間，彩繪卻失了水準，客人以後都不來，損失更多。」好品質不止讓熟客忠誠，也為她帶來更多新客。
但是，總埋首工作的她，卻忽略了商場上的「眉角」，遭到其他攤商排擠，小攤子被遮得不見天日，卻沒人挺身幫忙。
「大家只想好好做生意，不想淌渾水。」見識夜市生態的殘酷，她從此縮減擺攤時間，只要賺足攤租與生活費就開始擺爛，「其實是另外規劃著如何擺脫夜市生活？」她說。
2年後，她逮到機會，湊足30萬元，頂下位於西門町的店面，沿用夜市攬客絕招，2個月就讓小店起死回生，而且，不到1年還清卡債。
她注意眼前年輕過路客的忠誠度，不如以往夜市的社區客，發現做指甲的客人有地域性。
去年初，她跟著朋友在台北市捷運周邊觀察，「復興北路巷弄店家的生意不太好，但美容、Spa店的密集度卻還是很多。」她說，這代表附近上班族、住戶，愛美又有消費力。
1個多月後，她與弟弟合資100萬元，在此開了第2家店，訴求精緻服務，以預約客為主。目前，這兩家店，每個月可以創造40萬元營業額。
這，是正妹葉凱嫺絕處逢生的故事；擁有滿分人生的人，無法想像的真實世界。