59元 NG內衣賣翻天

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早出社會 磨練求生
「雅虎奇摩是台灣最大的正品市場，我要來做1個全台最大的次品市場，專賣NG商品。」N姬內衣網老闆、56年次的黃俊傑宣布。
他有此慧眼，因為他本身，也是個大NG。
「工專畢業前1天，因為打架，收到學校的限時掛號信：勒令退學！」
出社會當保全，29歲創業，幫人安裝防盜系統。「生意做到公墓去，因塔位管理處有金庫；豬寮生小豬，檳榔園菁仔正貴，都要裝保全。甚至台北大老闆來中部包二奶，也會安裝，看情婦何時設定、解除系統，掌控她行蹤。」他說。
社會位階難以縱向爬升，只好橫向發展。「地上一張500元，有3種方法可以到手：彎腰，撿起來；屈膝，下跪當乞丐；還有等風把它吹到你手，就是中樂透。」他選擇彎腰，現號稱中彰地區第4大保全業者。近年嗅到市場飽和，他多闢1條事業線：開網路公司，幫鄉下店家架網站，2年客戶達400家。
去年吃春酒，他看到1個家長會老弟，神色鬱卒，一問才知是一批數萬件的內衣，遭知名品牌退貨。「怎麼辦？只好頭抱著燒了！」對方很苦惱。
國內知名內衣品牌代工廠，若一批1萬件，工廠會有1%的預作款，製造不慎的NG貨約5%，加起來共600件，無法交貨就不能縫品牌，以往不是賤價批給國內外大盤，就是把鋼絲抽掉、剩布剪碎，作成填充娃娃。
「市面有NG蛋糕、餅乾，內衣也可以這樣賣啊！」黃俊傑了解視覺NG，無損功能，請小老弟把庫存貢獻出來，叫自家網站公司小姐，取諧音架「N姬內衣網」，以1件59元的震撼價，進攻市場。
和專櫃品牌1件千元相比，59元便宜得讓人不必考慮。網站的「NG內衣有多NG」單元，還把瑕疵在哪、怎麼產生，一五一十標示清楚，「結果3天狂銷8000件，因內衣尺寸、罩杯不齊全，購物車功能沒設計好，有些款式爆單，我們打去道歉的電話費，比賺的還多！」他說，「畢竟NG內衣，可遇不可求，賣完就沒有，總不能叫我把好的，剪個洞賣妳吧！」

賤價震撼 棄物翻身
目前單月最佳業績2萬件，但NG品有尺寸不全的問題，目前合作的代工廠，增至4家，他每周在網站公布新進貨色，打算以後擴大品項，「像打火機，上面電話號碼印錯1個字，廠商就不收，變NG品。正品賣3元，我只賣5角，妳不介意，買去點蚊香，還是點得著啊！」
教育體系的NG品，變商場金腦袋，把次級品賣得比正品還有銷，說明看賣相，NG只有死路一條；但看表現，NG卻是活跳跳、眾人搶買的時代之寶。

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黃俊傑小檔案
年齡：1967年生，42歲
學歷：彰化國中畢業，中州工專肄業
經歷：
退伍後：保全人員
29歲：捷揚保全公司老闆
40歲：錢塘網路科技公司老闆
41歲：N姬內衣網老闆