平價真牛皮 基本款不敗

放大圖片 剛創業時，根本沒人知道「CALTAN DESIGN」這個新興品牌，透過消費者之間的口耳相傳，才逐漸被人所知。

真皮材質 平價輕巧
她拿著1個公事包，又抓了1個長皮夾，雀躍地說：「簡直是用合成皮包的價格買牛皮包，真划算！而且，一般全牛皮包包很重，這卻很輕。」她解釋平常攜帶的文件又多又重，不希望包包本身的重量再增負擔。
24歲，甫退伍的Louie剛成為保險經紀人，女友小優帶他來選公事包，經過試背與詢價後仍猶豫不決，這時許榮宏建議：「附近逛逛比較，再考慮看看。」2個小時後，他們回來買走1個內附夾層的標準型公事包。
產品會說話，CALTAN DESIGN入門客的購買率達80%，顧客靠口碑而來；然而，這條品牌之路，卻從乏人問津開始。
2006年，許榮宏與3位東海大學企管系同學與室友，畢業7年後再見面，其中華僑李惠海遠赴英國愛丁堡進修，提到因上課需要，為了買好用、質感好的真皮包，尋遍大街小巷，才發現真皮包太貴。
許榮宏說，李惠海的家族在印度加爾各達從事皮革事業，生產外銷皮料50多年，為歐美品牌代工亦有20多年經驗，對皮件十分敏銳。

放大圖片 流行款式的編織托特包，可用於上班也可休閒，吸引OL選購，每個售價5300元。

誤判商圈 連虧3月
幾個大男生抓緊皮革資源的優勢，回首學生時代的創業夢，決定攜手逐夢；1個掌握貨源、1個擅長行銷、1個專司財務、1個對流行敏感，同窗好友共創事業，鎖定不崇尚名牌卻重視好質感的市場，自創品牌「CALTAN DESIGN」。
4個熱血青年懷抱雄心大志，開店第1個月卻遭遇營業額不到8萬元的窘境。「都怪當初對商圈評估太樂觀！」許榮宏說，只有一街之隔，但逛百貨公司的人不會逛到這裡，一中街學生族群消費力在350元左右，只在乎酷炫，上千元的真皮皮件不會考慮。
加上不走流行尖端的包款，雖然講究皮料變化、牛皮觸感、功能性，卻輸了第1印象；他們連賠3個月，也賠掉了珍貴的同窗友誼，其中2人不堪虧損退出經營。

放大圖片 業務員最愛的公事包款式，不僅有全牛皮的堅固材質，還設計夾層，可放下A4文件，也可收納筆記型電腦，供不應求，每個售價5300元。

適度折扣 吸引來客
許榮宏與李惠海分析，自家工廠生產、毋須最低訂購量、進貨成本低、庫存風險低，仍大有可為，決定靠時間累積成績。
為了生存，他們節流，退租辦公室，善用店面地下室空間，再辭退員工3人，改自己經手財務、採購與輪流顧店，每個月省10.5萬元。
再透過開源3招：首先，清楚標示產品售價，先讓人願意上門；第2，無論買不買都詳盡介紹，使來客對產品有信心；第3，定價上適度折扣，刺激買氣。
本來觀望的學生，畢業後工作需要而須購買，尤其是公務員、會計師、業務員、壽險人員等，因為真皮耐操、有質感，不僅自己愛用，也辦團購或買來送禮；半年後，生意逐漸轉虧為盈。
這門生意經，很平實、很平凡也很平淡，就是還原「皮件」本來的面目，只賣實用的基本款，誰不需要呢？