酷賣！比基尼糖衣

南愛喜氣 北偏時尚
「我本身很愛包裝，每次出國看到漂亮包裝盒就狂買，最高紀錄是把1家店的每款包裝都帶回來，家人常罵我買一堆垃圾回來。」張卉蓁笑說。她最愛日本精緻包裝，也認為包裝能讓內容物增值，對越來越講究質感的台灣來說，應是可開發的方向。
去年西洋情人節，她率先推出T恤禮盒，盒子、衣服都是立體設計，在百貨公司10天檔期賣破20萬元，甚至連定價每個390元的紙盒，也被搶光光。其中，珠珠綁帶的比基尼禮盒最受學生喜愛，T恤甚至賣到斷貨，沒想到她將同款圖案縮小製成喜糖盒，卻慘遭滑鐵盧。
「婚禮要考慮長輩想法。」原來比基尼雖然吸睛、詢問度高，但不夠莊重，用在終身大事上更需考量習俗，甚至連南北喜好也不同。「北部新人偏好時尚，接受range（範圍）寬，南部偏好喜氣、容量大，中國服那款OK，黑白款、天使就絕對無法接受。」
為迎合市場需求，她每季推出多款新品，每組8~10種顏色供選擇，但無論創意如何發揮，就是不能少了基本款，如第1代的新郎新娘、第3代永永遠遠，儘管造型簡單，至今狂銷熱賣。

可做吊飾 企業搶買
她設計時也不侷限在單一用途，除了放糖果，也能塞禮物，如廣受新人歡迎的「幸福鈴聲」喜糖盒，還能掛在聖誕樹上當吊飾，所以在婚宴市場之外另開拓送禮商機，包括企業尾牙、幼稚園老師、糖果店也來大量訂購。
只是市場反應並非盡如人意，她曾開發一款擬人化小禮盒，小男生、小女生插畫圖案惹人憐愛，推出後全台銷售量賣不到500個。事後檢討，這組喜糖盒雖然可愛，但獨特性不足，只能黯然打入冷宮；另一款天使禮盒造型特殊，但組裝難度高、容量小，也落得叫好不叫座。
「我知道有時候要妥協，不過有些產品雖然不好賣，但做口碑。」她堅信包裝也能是種藝術，不僅讓內容物增值，更能在收禮人打開盒子的瞬間，透過發亮眼神與那「哇！」的一聲，驗證幸福的存在。

盒藏潮服