消費券 教賺守則

調整訂價 推特惠組
他思考麵包單價低，消費者頂多使用消費券200元面額，拉抬營業額有限，於是王兆豐參考大型連鎖店家推出「消費券3600元可買4500元」策略，為一舉拿下消費者手中全數消費券，印製店內專屬現金券，讓主顧以3600元消費券換4500元現金券，供長期購買麵包、蛋糕使用，創造顧客店家雙贏。
「只要能促進消費，我們都願意試！」專賣金工創作飾品、爆炸毛頭與油炸朱利老闆洪佩琦說，過完聖誕送禮旺季後，開始打點消費券生意，不只店內強化收券標示，也特別推出店家行象贈品，刺激買氣。
此外，部分店家則將商品訂價調整符合消費券200、500元面額湊成的數字，如700、900、1200、2000等價格，吸引用券。
不過，根據實際訪查發現，「鎖定特定客層」、「商品單價低」、「遇過年旺季」3類型店家，對收取消費券促銷折扣，顯得較不易執行、或因不見得有利可圖，採被動方式因應。

低價店家 態度觀望
位居南庄山中僻徑、店深不易尋，相遇森林屋老闆劉順光打趣說：「我不覺得客人會因消費券折扣，就特別跑到我們這深山裡來！」他考量過年前是淡季，加上過往客層都是專程光顧，他並不計畫以消費券折扣吸客。
「我們1份25元，觀光客要買8份才有200元。」三峽老街98雞蛋糕老闆娘蔡汶陵表示，根據她的販售經驗，因商品單價低、散客買到超過200元機率不高，她預計採告知客人有收消費券、但不特別強烈促銷因應。
每逢新年前必是旺季、基隆名產佳欣牛軋糖老闆蘇建興直言：「過年大家都一定會來買，店內會收消費券、但不特別折扣，因折扣可能反而直接衝擊旺季營業額。」
對每年靠旺季撐腰吃全年的店家而言，如：年貨、年菜相關店家，思考消費券促銷手法時，折扣是否會直接衝擊旺季營收，確實需一併考量。

頭家準備動作3招