生活 新鮮飾
高腳杯戴耳環 KUSO日用品創品牌
2008年12月05日蘋果日報
珠寶飾品只是人的附屬品?她偏偏打破成見,為書本設計寶石書籤、為高腳杯配戴水晶環,讓珠寶走進生活,日常用品也能和主人一起獨特出眾。然而美歸美,客人卻捨不得用,「拿來送禮倒是不錯」,開啟她進軍禮品市場的契機。傳統印刷太普通,她用雷射鏤刻凸顯質感;單賣筆記本、吊飾太乏味,她用套裝組合提升商品價值,以萬變突破競爭重圍,華麗冒險開創自己的藍海商機。
採訪╱郭美懿 攝影╱陳鴻文
為高腳杯別上水晶杯環、在閱讀暫停的書頁夾上寶石書籤,原以為這樣的奢華不切實際,沒想到真的有人買單!
「日本、歐洲人最愛這類商品,有貴婦抱怨1組6個杯環不夠用,還有客人買了360個水晶杯環,別在婚禮喜宴的紅酒杯上當作贈客禮。」這那生活飾老闆吳俊美笑說。
生活飾品 省錢創業
幫生活用品如筆記本、識別證設計珠寶,是吳俊美為創業發想的鮮主意。「珠寶設計靠資本,平價飾品要跟中國、夜市廝殺,高價珠寶要與大品牌競爭,好不容易賺到錢又要投入買材料,不如轉個彎,變成生活飾品。」
她原是飾品代工廠設計主管,安分守己15年,直到2年前不滿3歲的調皮兒子被保母「退貨」,轉到安親班配合媽媽作息,「他上課加接送要10~12個小時,半年下來,他好可憐,我也好可憐。」
但離職創業可以做些什麼?她花2個月思考,設定產品走向,避開人戴飾品的激烈戰場,也挖空心思找最省錢的創業之道。
不想花錢買關鍵字,品牌名稱就要夠怪、好搜尋,「老公、兒子一樣皮,兩人所到之處一片狼籍,我姐抱怨這對父子真奇怪,一個這個(Jack),一個那個(Nick),父子名剛好組成品牌名!」
她善用過去工作經驗和資源,請工廠代工零件,大量生產降低成本,又可靈活應用,同一個鳥紋圓扣可當墜子、吊飾,也可以縫在筆記書上。包裝用公版盒、印刷品採標準尺寸,省下開版費用,再運用圖案、文案讓產品有區隔。
特殊技法 轉攻禮品
不過,吳俊美原本設定讓商品走進生活,卻遇到顧客說:「我看書都在廁所,夾書都用衛生紙,但拿來送人還不錯。」最後對方帶了10組珠寶書籤送外國客戶,她才發覺禮品市場大有可為。
既然走送禮市場,就要夠特別、質感高,她組合不同產品,再用特殊質材、技法突圍,「就是找出藍海。」她說。
像許多設計師品牌筆記本都以印刷為主,她自認不是幾米,簡單插畫吸引不了人,因此運用台灣少見的雷射技法,將插畫圖案鏤刻在紙品、單寧布上,筆記本搭配珠寶書籤或吊飾組成禮盒,深獲送禮客青睞,也開始有企業定單上門。
創業遇上不景氣,她也遇過市場擺攤、業績掛零的窘境,難道不氣餒、想放棄?她說:「以前固定上下班、走一樣的路線,現在才知自己能上台演講、能擺攤推銷,能做好多事,就像走一條新的路,一轉彎風景又不同。」
正因如此,她把創業當作中年人生的華麗冒險,每一步都是驚奇,「才沒空去想放棄!」
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