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《蘋果日報》與讀者共度金融海嘯，特別推出《克服逆境》勇者系列專欄，看看曾經失意的企業家、名人，如何在低潮時奮起，再度踏上成功的浪頭，體會「愛拼才會贏」的真諦。
克服逆境勇者系列 8
國內筆記型電腦品牌acer（宏碁），現在已經晉升全球主要個人電腦品牌，但九○年代前進美國市場時，卻遭逢史無前例的挫敗，近幾年憑藉著歐洲市場的成功，重新在美國市場嶄露頭角。回想那段歲月，宏碁集團創辦人施振榮不免感慨，他說：「很多時候別人講的都不算數，只有自己經歷過、切身之痛才算。」
先卡位認知錯誤
施振榮說，美國市場廣大，幾乎是兵家必爭之地，不過美國市場往往是由通路所把持，包括規格、品項、價格等，製造商、品牌商能談的空間相當有限。以前有錯誤認知，以為進入美國市場先卡位再說，對於價格就不去堅持，時間久了發現不對，為何總是無法獲利，等到親身經歷過後，才知道一定要有所堅持。
施振榮表示，這時候才知道，如果沒有絕對的（獲利）把握，就不應該做，企業本來就要追求獲利，一定要有這樣的決心和認知。這個說起來簡單，但是做起來相當難，尤其是美國這樣的市場，當同業大家都在搶進的時候，有多少人可以決定不做生意？施振榮說，這一定是要痛過、經歷過，才有辦法。
中國是下個目標
施振榮指出，在二○○○年初期，宏碁內部評估過當時經營美國市場沒有利潤，甚至多做多賠，毅然決定退出。之後重新思索如何建立全球品牌，從當地慢慢出發，有所堅持地一步一步緩步進行，不能操之過急。
如此從歐洲起步慢慢扎根，到如今在北美市場已經小有成就，根據研調機構IDC（International Data Corporation，國際數據公司）的統計，去年第四季北美個人電腦整體市場銷售量，宏碁順利擠下蘋果電腦，拿下第三寶座，北美市佔率百分之十一點九，竄上宏碁北美成績高峰，但施振榮認為，宏碁不能以此自滿，雖然是華人品牌，但目前宏碁中國佔有率仍低，這將是未來幾年宏碁努力的目標。記者魏鑫陽
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宏碁創辦人施振榮曾在美國市場重跌一跤，但未喪失其打造國際品牌的勇氣和信心。資料照片 |
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施振榮小檔案
年齡：65歲
現職：智融集團董事長
經歷：
．宏碁創辦人與總裁
．環宇電子設計師
度難關心法：一定要有所堅持
給失意人的建言：別人講的都不算數，自己經歷過、切身之痛才真實
※資料來源：施振榮
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