壹蘋果網絡 | 財經產業新聞 | 9家飯店組聯盟搶陸客財整合資源效益聯盟營收可增3成

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【陳慜蔚╱台北報導】儘管陸客來台人數不如預期，不過看好未來陸客來台觀光人數將隨政策逐漸開放，加上近年海外遊客來台旅遊住宿型態，有逐漸偏好連鎖品牌或飯店聯盟的趨勢，國內國賓飯店等9家飯店昨發起成立「星悅酒店聯盟」，希望整合旗下資源效益，國賓大飯店總經理林興國更預估：「聯盟飯店整體收益至少將向上成長30%。」

共同行銷
也就是說，以國賓為例，旗下共有台北、新竹、高雄等3據點，單月總營收約2億元，加入聯盟共同行銷，未來平均單月營收可衝破2.5億元。

國賓單月營收衝2.5億
聯盟成員主要貫連北中南及東台灣地區，包括台北國賓、新竹國賓、台中裕元、日月潭大淶閣、劍湖山王子、嘉義耐斯王子、高雄國賓、墾丁悠活麗緻及花蓮理想大地等9家飯店，並由林興國擔任第1屆聯盟執行長。
對於這次發起簽署此一飯店聯盟，參與飯店主要代表都認為，主要因近年來台灣積極發展海外市場觀光，而今年開始陸客來台成行，儘管來台人次並不如預期，不過也已帶動一波成長，而透過9家飯店資源整合，業者認為，可共同分享行銷資源及通路，相對來說也可節省成本。
以業務員推廣海外市場業務拜訪為例，林興國指出：「無論任一家飯店所屬的任一位業務人員，每一次的業務拜訪，其實就連同是9家飯店成員訊息的行銷推廣，也可有效提升知名度。」

住房率可以有效提升
尤其以海外旅遊市場客層特性來說，林興國發現，一般海外旅客來台時，住宿型態有偏好連鎖品牌或飯店聯盟的發展趨勢，因此透過聯盟的成立，也等同於品質的保證，因此他預估，未來聯盟飯店住房率將可有效提升。
單以大陸觀光客為例，林興國說：「就目前陸客住宿需求量約為180萬房間次，若以2008年供給量推算，聯盟飯店住房率將可由60%提升至82%。」
換句話說，單就陸客旅遊市場商機來看，聯盟飯店整體住房率最少有20%的成長，加上各家飯店原有海外客群，林興國認為，聯盟飯店成立後，對各家飯店收益將可有至少30%的成長。
為了迎接政策開放後，陸客將帶動可觀性的商機，星悅酒店聯盟也計劃在下個月首度出擊，前往上海參加第4屆上海國際旅遊博覽會。林興國指出，將透過與當地旅遊業者做最直接的接觸，積極行銷推廣聯盟的品牌。
除了陸客市場從零到有，在今年有相當明顯的成長，劍湖山王子飯店總經理蕭柏勳也說：「海外市場開發也同樣重要，尤其除了過去的日本客之外，從今年的整體海外人士來台旅遊市場來看，包括韓國及東南亞，佔比都有所成長。」
以台北國賓為例，在住房營收當中，除了日本佔比仍高達65%外，韓國市場在今年也達到20%的佔比。此外，東南亞市場雖然佔比不高，在10%以下，不過隨著東南亞新興國家生活品質提高，近來也有愈來愈多來自東南亞的頂級客戶團入住，都顯示海外旅遊市場的發展潛力。