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【徐義平、劉冠吟、楊茲珺╱採訪報導】為刺激買氣,建商大膽出奇招!皇翔建設預售案「皇翔Rich」昨宣布「原價買回」機制,動工2年後、交屋前,若買方不願承購,建商將無條件買回,僅扣總價3%管銷費用。這是建商首開先例以「原價買回」方式求買家進場,預估還有2~3家建商跟進。
據最新住宅需求動向調查,房市信心指數跌到50分,創調查有史以來最低點,高達8成受訪者看跌未來房價,加上一月失業率攀升至5.31%,民眾擔心繳不出貸款,大大影響購屋意願。預售屋受不景氣影響最深,買氣疲弱,但皇翔建設十分看好「原價買回」新方案,認為可引爆買氣。
只收總價3%管銷費
由上市建商皇翔興建、上市房仲信義房屋代銷部負責銷售的「皇翔Rich」,位於日商聚集的北市林森北路商圈,規劃21坪至35坪的2房至3房產品,去年下半年開始不公開地銷售,但至今只賣掉2成,一月底時每坪57萬至62萬元,昨公開銷售的價格是55萬元至60萬元,比先前略降,但每戶總價仍自1千萬元起跳。
信義代銷部協理呂信銓表示,本案買方簽約購屋,先支付總價12%作為定金、簽約金以及開工款,待預售屋動工2年後再視經濟能力和房地產景氣,決定是否繼續承購,工程款是結構中零付款,即其間不需再繳工程款;若不願承購,建商將向客戶原價買回,扣總價3%作管銷費用,但補貼客戶已繳價金的2年利息。
據目前內政部的預售契約範本,若買方要退屋,賣方可沒收總價的15%,若以總價1000萬元的房子為例,買方退屋立刻面臨150萬元高額損失,「皇翔Rich」原價買回方案等於把違約金降為3%,民眾若是反悔,退屋損失可從150萬元降為28萬2240元,減少121萬7760元損失。
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「皇翔Rich」樣品屋客廳與主臥室採開放式,具放大效果。陳鴻文攝 |
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動工期間不能退屋
皇翔建設業務部協理任子琦說:「現在民眾不是沒錢,是有錢不敢花,『原價買回』可降低民眾對房價下跌的疑慮。我們還是看好2年後房市,所以才推出這個方案,做市場領頭羊。」
不過,這個方案須注意的是,買方不能在動工期間隨時退屋。呂信銓表示,隨意退屋會造成建商更多作業成本,動工2年剛好是建築物結構快完成要再向買方收結構款(約總價3%)時,這時買方若決定不買,就不必再付結構款。
對於「原價買回」新招,政治大學地政系教授張金鶚提醒民眾:「若施工2年期間房價大幅下跌,買方相中更便宜的房子,卻不能隨意退屋,等於資金被凍結2年,消費者還是要想清楚。」
建商對此創新行銷方式多不看好。北橋建設、東森房屋董事長王應傑說,他入行房地產30餘年來,從沒看過這種操作手法,他推測皇翔用噱頭來衝刺銷售率,是為了要取得銀行信心和放款,但這只能創造短期買氣,不是永久好景氣,無異「飲鴆止渴」。他認為,景氣波動大,現在不是適合買預售屋的時機,若要進場,最好選擇成屋。
民眾:開價低較實在
興富發建設副總經理廖昭雄說:「房市景氣未明,興富發至少在明年第1季之前都不會推新案,也不會採用原價買回。」
看屋看了好一陣子的邵小姐說:「我最在意的是總價和自備款,建商開價低一點比較實在。」
專業投資客顏小姐說:「買房子還是要看地點,林森北路是一個很獨特的商圈,我不會因為原價買回專案就動心。」