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較大文字建商精品業聯手 業績驚人
國美買下500萬元鋼琴 遠雄3次活動成交逾5億
房產與裝潢 
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【曾敬德╱台北報導】為了凸顯個案特色與鎖定頂級客層，近年建商找上精品業者結盟或共同舉辦活動，如「上林苑」就與江詩丹頓合作舉辦派對，未來「遠雄富都」也將舉辦類似的精品聯合行銷活動。復興北路「貝森朵夫」豪宅案，建商國美建設則斥資500萬元，搶下2006年設計第1名的貝森朵夫EDGE鋼琴，未來交屋後將在大廳展示。
凸顯特色
復興北路豪宅案「貝森朵夫」，昨日邀請國美建設與海悅廣告的老客戶，到接待中心參觀「貝森朵夫」的樣品屋，並展示2006年設計獎第1名，委由貝森朵夫製作的EDGE鋼琴，也是全球第1部EDGE鋼琴的公開展示會。
「貝森朵夫」專案經理胡忠懿指出，國美建設此案特別注重聲音學，為此還請了4位海洋大學教授，在設計初期就特別重視室內隔音效果，將室內的聲音分貝控制在40~45分貝間，引進貝森朵夫的鋼琴，也是希望國美建設可成為建築界的「貝森朵夫」。
建商與精品業者結盟已經不是第1次，由於精品業者與頂級豪宅客層相仿，雙方合作後都有不錯的成績，如先前遠雄（5522）「上林苑」與江詩丹頓合作舉辦精品手錶派對，加上之後2次的藝術品展覽與高爾夫球教學，遠雄建設副總經理蔡宗易指出，這3次活動吸引的客戶中，後來陸續成交金額超過5億元。
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符合豪宅客戶需求
日前訴求酒店式公寓的「遠雄首府」，也借用英國知名化妝品業者場地，舉辦公開活動，希望將「遠雄首府」與精品酒店式公寓連上等號。蔡宗易認為，舉辦類似精品活動，可讓素質接近與生活品味雷同的客層相聚，加上類似封館專賣的特性，更符合注重隱私的豪宅客需求，這類活動對於本來就有自住需求或手上有閒錢想投資的豪宅客，容易因此成交，預計5月下旬公開的「遠雄富都」，目前已有3組業者洽談舉辦類似活動。
藝術品成標準配備
先前鄉林建設（5531）的台中豪宅案「總裁行館」，則與珠寶飾品品牌Tiffany、酒商軒尼詩、愛馬仕Hermes合作，舉辦新品發表會，軒尼詩還提供1瓶5萬元新酒展示，裝潢新穎的接待中心，也逐漸成為精品業者眼中的好展場，當天發表過後，立即成交數戶。
除了與精品業者的異業結盟外，藝術品也成為豪宅案的「標準配備」之一，台北市知名豪宅幾乎都擺有大師著作，如朱銘等知名國際創作大師的作品。
由於精品業者的品牌響亮，能見度高，許多建案都希望與品牌形象連結，不少業者偏好命名與品牌同音的案名，如華固建設（2548）在南港推案，系列個案都類似精品名稱，如「卡地雅」、「蒂芬妮」等個案，另外在中正區的推案「中正史坦威」，則希望個案價值能夠像鋼琴界中的「史坦威」一樣高貴。
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