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較大文字魏寶生 靠互信 拼業績
2008年06月09日蘋果日報
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去年9月成立的AIG證券，是台灣第一家同時結合AIG集團旗下南山人壽的通路，與AIG投信基金及產險商品，卻是以買賣外國有價證券的專業經紀商，負責搶攻台灣的財富管理市場。而且AIG證券是由AIG集團旗下的瑞士友邦私人銀行轉投資成立，這個奇特的組合，在各金控以銀行為主體大搶財管市場中，能闖出什麼江湖地位，令人好奇。負責開疆闢土的南山人壽常務董事兼AIG證券顧問魏寶生是公務員出身，要如何帶兵打仗，更吸引了廝殺成性的金融證券業的目光。
AIG在台灣的財富管理業務，可以說是台灣第一家真正的私人管理銀行業務，這也是為何AIG要以證券商設立財管業務的原因：因為證券商在國外就是「私人銀行」。說實在話，財富管理這塊業務已經有這麼多的金融業在做了，而且內容都差不多，但是別忘了，財富管理是個「People Business」，要拼比的，就是與客戶之間的「互信」。
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以保本商品為主
AIG證券在發展財富管理業務上，並沒有銀行做後盾，而是靠著我們另一個大股東南山人壽的通路與客戶服務做加持。南山人壽是台灣前3大的壽險業者，業務員與客戶關係之深，「互信」無庸置疑，而且南山人壽的客戶能買的保險也差不多了，保單期滿後的資金也需要有其他的資產可以轉換。
綜合帳戶法規出來以後，以證券商為主體構建出「金控」的業務在成型中，而且AIG證券與一般銀行財富管理做「大量」又不同，做的是高資產客戶：保單金額在152~200萬元以上，而且每個商品投資在10萬美元以上。只是目前不少客戶買了別家的連動債而受傷慘重，而AIG證券才運作不久，對我們的信心不夠，所以目前我們推出的保本結構型商品也很保守，是再怎麼跌都保本、上漲有上檔限制的商品。
例如連結紐約證交所裡投資中國股市的新華指數ETF，主要是看到了中國股市已經觸底，只是再怎麼保本都會有利率與匯率上的損失，不過我們並不連結衍生性金融商品。
沒有銀行做後盾發展財富管理是比較辛苦，所以我們找全台營業據點非常多的老銀行：第一銀行及華南銀行為我們的款券交割銀行，這2家銀行加起來已經有800多個帳戶。我不擔心客戶資料會被拿走，何況大家還可能互相策略聯盟。
至於在商品的布局上，每個月都有1~2檔新上架、獨賣或聯賣都有，目前約有4~5檔結構型商品獨賣：除了前述的新華指數ETF，還有藍金綠金股、以及看好美國次級房貸風暴逐漸平息、銀行股如花旗等會反彈的銀行股，以及高息商品幣澳幣等。
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消防車搶救保戶
原則上，因為是以南山的高資產保戶為主，這些高資產的保戶以穩健型客戶居多，加上壽險業為「長期投資人」，也比較穩健，所以推出的商品亦以穩健型為主，不過像是其他風險稍高的資產，如地產，也是高資產客戶的需求，還有避險基金投資，這些都是AIG集團的強項。
何況AIG集團另一個特色是為4萬多個世界級富翁建立的「private client group」，為在全球有地產、骨董、跑車等等有保險需求的有錢人提供保障，像去年10月美國加州大火延燒到好萊塢名人居住地馬利布，當地的AIG就出動自有的消防車去救保戶的家，這是世界級的有錢人才享有的服務。
除此之外，AIG還有綁架談判專家，未來都會在台灣法令逐步放寬後，讓台灣的「世界級」富翁們一樣擁有。
突破3月活3年
AIG集團對AIG證券發展財管的重視程度，在亞洲僅次於日本與香港，尤其兩岸三通後，因此由AIG證券正在併購的安旅保險經紀人公司，就被規畫到中國協助AIG集團銷售集團商品與服務台商。
至於很多人好奇我長年在公務部門，對於民間企業還習慣嗎？不習慣也得習慣，而且這裡是我最後一個「頭路」，何況金融業是被法規高度規範的行業，過去的我天天在摸法規，也相當習慣。
我進AIG集團剛滿3年，決定來這個天天都要用英文講話的地方前，很多朋友提醒我，大約3個月就會陣亡，可是我已經做了3年，最主要的是AIG是國際型集團，沒有「老闆」要伺侯，整體運作像是個小型的政府。加上我的專長是在台灣的金融證券保險法令，金融圈也許認為某一法令是「惡法」，而我曾是制定法令的人，了解法源就容易變通與找出對應決策。
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