送賓士 免自備 新案競拉客
淡水買屋送裝潢 不要裝潢每坪少1萬
2009年03月14日蘋果日報
【連珠君╱台北報導】建商刺激買氣的促銷手法日益驚人,預售案「皇翔Rich」以「原價買回」策略震驚市場,目前新成屋案多以含裝潢、送家電等手法攬客,預售屋則採低自備款,以及工程期間零付款為促銷主力,甚至出現買屋送賓士車、第1年免繳房貸等方案,民眾可趁機撿便宜。
降低負擔
台北縣因新推案量大,新案訴求低自備款、買屋含裝潢等促銷方案隨處可見,在五股、八里一帶,甚至有建案打出「自備隨你給、交屋不用錢」的廣告訴求,相當引人注意。但記者實地了解,所謂的「免錢交屋」,是建設公司將部分自備款,以公司貸款無息「借」給消費者,但仍須分36期償還,此舉的目的在於降低購屋門檻、以聳動的廣告術語引客上門。
與錢相關最實用
淡水近年來因紅樹林與淡海新市鎮的推案量大,預計今年將有不少建案陸續交屋,房價普遍已下修1~2成,新理想廣告業務襄理許俊斌表示:「因換屋族與首購族的預算普遍下修,總價400~500萬元不含車位的產品最受青睞」。
淡水萬坪造鎮案「托斯卡尼.翡冷翠區」,則推出相當特別的促銷方式,除送裝潢外,客戶第1年房貸的本金與利息均由公司負擔,購屋人也可選擇每坪折抵1萬元的房價。
打算在淡水購屋的黃先生說:「新建案琳瑯滿目的優惠活動中,與『錢』直接相關的促銷活動還是最實用,像是低自備方案,多訴求20萬元或30萬元即可交屋,就比較吸引我,雖然房貸還是要繳,但至少現在的負擔較輕。」至於第1年免付房貸的活動也不錯,其餘如送家電、賓士車等,感覺就還好。
消費券可買車位
消費券購屋的相關議題,則是今年建案促銷的特殊現象,包括蘆洲「大歐園」與三峽北大特區的「爵士悅」,均推出3600元消費券可折抵3.6萬元房價,淡水建案「西雅圖」則是主推3600元消費券可買車位,而林口「玖都銀河No.5」推出買屋送賓士車活動,但前提是民眾不得殺價。
新和廣告專案經理黃天奇表示:「低自備方案購屋門檻雖低,但最怕交屋時,銀行鑑價後降低貸款成數,建議民眾自備款不能算得『剛剛好』,否則可能會面臨購屋款項不足而房屋遭斷頭的風險」。
淡水
摩納哥 鄰近捷運紅樹林站
甲士林建設投資興建的「摩納哥」,位於台北縣淡水鎮登輝大道、坪頂路口,步行8分鐘可達捷運紅樹林站。
社區規劃30多項休閒設施,包括SKY VILLA、健身房、SPA與灣型泳池等,且採用節能科技建材;銷售訴求租不如買,自備款15%、另外15%由公司提供2年無息貸款,並贈送裝潢,現場規劃26間實品屋。