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走過低潮 系列報導10
【蔡孟妤╱台南報導】從負債百萬元的卡奴,搖身成為業績百萬元的超級業務員,住商不動產台南崇學加盟店副理李家宏,憑著不輕言放棄的信念,奮力走出人生低潮。李家宏說:「即使遭遇挫折,也不要失去信心,堅持下去才有成功的機會。」
國中畢業那年父親生病無法工作,全家頓失經濟支柱,加上醫藥費沉重,升上高中的李家宏繳不出學費來,得靠當時高中老師幫忙支付學費。之後靠半工半讀支出學費和生活費,當時辦理信用卡很容易,除了打工,李家宏開始靠信用卡借貸過日子,「後來被循環利息壓得喘不過氣來,以卡養卡,不知不覺欠債上百萬。」
從哪裡跌倒就哪裡爬起來,李家宏退伍後加入熟悉的信用卡業務,每天到24小時營業的大賣場擺攤,一般業務員晚上10點收攤,他工作到凌晨2點專攻夜貓族客戶,果然業績驚人,短短1年就還清債務。
做業務絕不輕言放棄
但後來銀行放款緊縮,深具業務能力的他,轉業進入住商不動產當房仲業務員。前3個月完全沒有收入,深受打擊,但他不願放棄,更積極服務客戶:「有次為了成交,和買方從晚上9點一直議價到凌晨3點,終於讓買方願意加碼1百多萬元成交。」
努力終見成果,李家宏業績轉好,短短1年便獲得百萬經紀人頭銜,且多次成為單店單季第1名,是店裡領獎的常勝軍。李家宏認為,做業務要成功,就是要有不輕言放棄的精神,才有成功的機會。
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李家宏認為,即使碰到挫折,也不要輕言放棄,堅持下去才有成功的機會。唐郡威攝 |
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李家宏小檔案
年齡:31歲
現職:住商不動產台南崇學加盟店副理
經歷:信用卡業務、房仲經紀人
最慘的經驗:求學過程繳不出學費、三餐不繼,淪為百萬卡奴
最感謝的人:長榮中學李建逸老師、住商不動產台南崇學加盟店店長陳蒞生
座右銘:堅持下去,就有成功的機會
資料來源:李家宏