劉朝森推京城重登營建股王

做好準備迎接高雄蛻變

2008年10月06日蘋果日報

劉朝森推動品牌轉型工程，將在11月公開京城建設的新企業視覺識別系統。

高雄愛河旁的「京城凱悅」，為全台第1幢拔高128公尺的全崗石層峰豪宅。

七等生是劉朝森的親叔叔，揚名於1980年代的台灣文壇。

京城集團同時擁有建設公司與銀行。圖為京城銀行。資料室

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編按：今年7月，京城建設原總經理周良田屆65歲退休，董事長蔡天贊找來接任的總座人選，是平常喜歡畫畫、得過設計金鼎獎的劉朝森。這位文人總經理上任的首要目標，就是推動品牌轉型，並且設定在3年內，讓京城重登營建股王寶座。口述：劉朝森整理：李偉麟攝影：張智傑

我在1981年踏入房地產代銷業，一開始就落腳在高雄。我在高雄代銷過224個建案，總銷金額超過800億元，全高雄沒有我沒賣過的建設公司。過去曾多次與董事長蔡天贊合作，其中超級大案「京城世界」，接待中心還沒蓋好，光是在京城建設公司樓下賣屋，1天就賣出1百餘戶。
現在，我與蔡董事長又再度合作，這一回，我不但要繼續把房子賣出去，更希望能在2、3年之內，讓京城建設重回營建類股王寶座儘管最近房地產景氣反轉，但我還是很有信心。幫我們賣房子的一家代銷公司，上個月在全高雄只賣出4間房子，其中就有2間是京城建設的房子。
建商對1個城市要有使命感，它蓋出來的房子應該要與城市結合，能彰顯城市的精神。京城建設目前土地庫存近3萬坪，而且還有3塊絕版的「第1排」土地，分別在高雄美術館、「農16」以及新光路3千坪的海景第1排角地。

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京城集團同時擁有建設公司與銀行。圖為京城銀行。資料室

11月推全新VI
我上任之後，經常一個星期要開20幾個會，回到家倒頭就睡，為的就是推動品牌轉型工程。1個品牌要能成為領導者，必須要能在4方面取得領導地位，那就是觀念、知識、創新和品質。
11月，京城集團將公開全新的VI（Visual Identity，視覺識別系統，為企業形象識別系統的一部分），以此宣告京城新世代的來臨；同時，公司預備推出的10個案子，也納入「10全計劃」的系統，重新規劃立面和平面的設計，以及行銷面的作法，目標是讓銷售的速度更快、價格更高。怎麼做？我有2個硬指標，綠建築和智慧建築，以及2個軟指標，主題建築和美學建築。
以地下5層、地上34層的「京城凱悅」為例，它將成為全國第1幢拔高128公尺的全崗石層峰豪宅，在頂樓興建sky lounge bar，360度俯瞰愛河及高雄港景之美。
房地產個案要能成功，必須掌握3力，那就是市場力、商品力，以及行銷力。其中「商品力」是核心，它不僅是商品擁有競爭力的基礎，更能發揮強大的企業品牌效益。「市場力」則是找出潛在機會，「沒有不景氣，只有不爭氣」。前提是把房地產當成可變動的商品，面對每一階段不同的市場狀況，做出相應對策。

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高雄愛河旁的「京城凱悅」，為全台第1幢拔高128公尺的全崗石層峰豪宅。

掌握時機最重要
例如，高雄房市長期以來都以首購為主，目前市場上的幾千戶餘屋，都是首購型產品，換屋族群的需求恰好是潛在商機；再加上土地、原物料等成本上升，房價易漲難跌，京城的土地又多擁有精華地段優勢，未來推出的都是大坪數或有景觀的豪宅，主攻中小企業主等高所得族群。
推動京城的品牌轉型工程，並不是為了轉型而轉型，而是為了讓集團的事業體能夠得到更寬廣的發展。房地產講求「location, location, location」的地段3大必勝法則，事業發展則是「timing, timing, timing」，時機最重要。高雄即將蛻變，現在最要緊的，是做好準備，以便迎接關鍵時刻的來臨。

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七等生是劉朝森的親叔叔，揚名於1980年代的台灣文壇。

七等生是親叔叔
劉朝森有一位揚名台灣文壇的親叔叔，那就是本名劉武雄的「七等生」。七等生在1976年發表的小說《削瘦的靈魂》，取材就來自於劉朝森的父親，也就是七等生的哥哥的故事。
劉朝森曾經擔任「變形蟲設計協會」會長，1982年1月號的《光華雜誌》曾以「隨時隨地求新求變」為題報導過這個協會，其中就刊出1張劉朝森於1981年創作的作品《天黑黑》，內容是老婦人講故事給兒孫輩聽。
劉朝森後來雖然從商，但與他的創意天分不但不衝突，反而是事業的加分因素。
例如，在上海從事房地產代銷期間，他曾經打造了一個以音樂為主題的住宅社區「音樂廣場」，無論是建築造型、中庭景觀或細部裝飾，均以音樂為主題，開出比市價高出每平方米700人民幣的價位，還成為上海市普陀區2002年的銷售冠軍。

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