現代的人孩子生的少，每一個孩子都是爸媽手中的寶。
徐玉珍看準兒童參加的活動不少：畢業典禮、音樂表演、化妝舞會或擔任花童，衣著需求完全比照大人。
3年多前，她投入經營網拍，專賣兒童小禮服，以了解父母心理、小孩喜好的銷售文案刺激消費，準確的尺碼建議，銷售成績佳，
禮服無流行、換季問題，庫存壓力小，服務專業、商品獨特，網拍正面評價100%，這門網拍生意，不止網住孩子的心，也網住父母的荷包。
採訪╱潘姿吟 攝影╱范厚民
參加重要場合，大人可以盛裝，小孩該怎麼扮裝？有需求，就有商機。
3年多前，徐玉珍投入網拍市場，以「Honeybaby」之名，專售兒童禮服，以及盛裝打扮所需要的周邊配備：皮鞋、領帶、襪子、頭紗、花圈、皇冠、權杖、晚宴包等，一應俱全；幫助現代父母解決家中寶貝「穿」的問題。
花圈皇冠 一應俱全
網頁中，物品名稱這麼詮釋「手工珠花小禮服？畢業、表演、婚禮花童，精選上市。」或是「超級無敵帥6件式燕尾服西裝，限量登場。」把捲軸往下拉，由小Model身著禮服的商品照，馬上擄獲網海中搜尋的家長目光。
回頭再看價格，女童禮服售價在690~1680元不等，男童的5件式西裝售價690元起、5件式燕尾服1680元起，這種租不如買的行情，馬上讓人心癢癢
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徐玉珍（左）看準兒童參加畢業典禮、音樂表演、化妝舞會或擔任花童等需求，網拍賣兒童禮服。 |
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實體通路 轉戰網拍
爸爸媽媽消費者紛紛以良好評價回應，其中，除了讚美自己的寶貝，「女兒穿起來也很合身哦？美呆了辣又不失優美？」也有不乏感謝的，「昨天我女兒參加鋼琴演奏會，大家都稱讚禮服很美ㄋㄟ！因為鋼琴演奏幾乎有一半的觀眾是看到她的背面，她禮服背後的那朵玫瑰實在是很美的裝飾！再次謝謝您！」最誇張，還有熱情的大力宣傳者，「穿起來超帥、超口愛，物美價廉，媽咪別猶豫了，真的是便宜又大碗。」
目前，「Honeybaby」在Yahoo！奇摩拍賣的評價共有3360筆，0負評，正面評價百分比100%。
一是平價，二是熟悉市場，就是徐玉珍站穩市場的2大關鍵。其實，她在經營網拍之前，就已從事童裝業10多年，當時，童裝的市道很好，她在中山北路晴光市場商圈開設實體店舖，其中，兒童禮服占的比重一向超過60%。
早期客群為婚紗公司、兒童攝影工作室等，但這些業者的禮服汰換率低，不足以維繫生意；附近的上班族則是固定客，除了經常到訪，還不時帶來國外、團體訂單，「但2000年以後，生意居然每下愈況，原因是，附近的大公司慢慢遷移到內湖、南港，客人逐漸流失。」
意識危機「生意不會永遠是自己的。」她在2002年底結束門市生意，專心相夫教子，偶爾協助先生的兒童禮服批發生意。
投入網拍這條路，她始料未及。「我本來就不是電腦的User，偶然一次聽朋友形容網拍的狀況，才想要以零售的方式嘗試。」因為禮服較無流行性，又沒有換季的問題，庫存壓力小，而且，就算是滯銷款，也能放著慢慢賣的優勢，讓她躍躍欲試。
累計多年豐富的童裝銷售經驗，了解孩子喜好、父母親心理的優勢，加速成交量，「像是台灣的家長經常擔心小孩受風寒，所以，細肩帶禮服跑得慢，背心式禮服銷量佳，甚至只要準確量孩子的身高、體重，我還可以提供準確度達99.9%的尺碼建議。」
讀心語法 刺激銷量
「Honeybaby」雖然不是第1家網拍童裝店，但「兒童禮服」的訴求明確、價格便宜，能見度迅速提升。
此外，善用文案吸引家長的獨到銷售語法「多層次浪漫」、「娃娃」、「公主」、「小天使」、「超級無敵帥」等，更是刺激家長掏腰包的必殺絕招。
現在的小孩超有主見，她也能透過形容詞「蓬蓬裙」、「像蔡依林、王心凌」直搗童心，「小孩看不懂沒關係，爸媽會轉述、形容。」她說。未來，不管孩子有多少，這場隆重的衣著革命，絕對還是一直發酵。
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