最近國民黨中常委連勝文得子，搶了許多新聞版面，在送給連定捷的禮物中，有一份是來自麗嬰房的高價產品，使得高單價兒童產品受到矚目。高單價兒童產品在近2年市場漸開，麗嬰房自2年前切入這塊市場，並開出新通路麗嬰房Plus後，今年第1季營收大幅成長78%，麗嬰房總經理王國城期望今年新通路能做到損益兩平。
撰文：潘佳凌 攝影：張智傑
麗嬰房旗下包含麗嬰房、麗嬰房Plus、Open for Kids等通路，麗嬰房Plus這個新通路目前仍處於虧損狀態，王國城指出，麗嬰房Plus建置成本比麗嬰房高出1倍，每家店約1千萬元，經營2年後，累積虧損約在700萬元左右，虧損金額仍在可接受範圍內。
不過，今年第1季麗嬰房Plus的業績出現突破性成長。「去年第1季麗嬰房Plus營收為563萬元，今年第1季大幅成長為990萬元，虧損幅度同步縮小，去年同期虧損220萬元，但今年第1季則只有130萬元。」王國城認為，麗嬰房Plus單季營收若能做到1500萬元，就能損益兩平。
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連勝文夫妻的新生兒連定捷所收到的禮物，就是在麗嬰房Plus購買的。 |
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Armani也將進駐
麗嬰房成立以來已經37年，平價市場已經相當飽和，因此今年拓展重點會放在麗嬰房Plus及Open for Kids這2個通路上。目前麗嬰房Plus平均客單價為3千元，有4個獨立店，今年將會再開出3~4個點，並以百貨公司的專櫃據點為主，不過專櫃部分將以代理品牌進駐為主，不會以麗嬰房Plus這個通路品牌進駐。
王國城說：「高價兒童市場是個小眾市場，而且消費者對高價童裝的認知停留在Burberry、Dior等大品牌的附屬品，但其實歐洲有許多專注在童裝經營家族企業，它們的車工與設計其實並不輸給這些大品牌，未來希望能將這些品牌帶進台灣。」此外，王國城也透露，George Armani今年秋冬童裝，也將進駐麗嬰房Plus的通路。
為了擴充麗嬰房Plus產品線，董事長林泰生將在近期遠赴丹麥10天，尋找適合產品。林泰生此行將在丹麥大使的陪同下，希望能找到當地兒童家具品牌，補足麗嬰房Plus在高價兒童家具產品線的不足。
林泰生說：「37年前，麗嬰房是從代理丹麥的樂高品牌起家，後來因故失去代理權，因此這次剛好有機會再到讓麗嬰房發跡的地方，希望此行能找到適合麗嬰房Plus的好產品。」
為了刺激消費，麗嬰房也將與康是美、曼都、生活工場及摩斯漢堡舉行5大連鎖品牌促銷活動，並推出一本樂活護照；王國城說，過去幾年台灣景氣不是太好，因此希望藉由這個跨業態的促銷活動，激起消費者的購物慾望。
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大陸麗嬰房去年營運大爆發，已經超越台灣麗嬰房獲利。圖為上海麗嬰房門市。 |
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大陸今年辦增資
另一個通路Open for Kids在2004年成立後，經過3年虧損，終於在去年轉虧為盈，目前有60個點，今年將持續擴點。
在新通路轉虧為盈後，麗嬰房今年第1季稅後純益7500萬元，較去年同期的5100萬元，大幅成長47%，每股純益EPS也從2007年第1季的0.44元成長為0.51元。
麗嬰房台灣新通路的逐漸開花結果後，相同模式將複製到大陸去，大陸今年將增資1500萬美元，王國城指出：「目前大陸獲利狀況良好，因此第一步將以增資方式籌資，第二步則是員工釋股，這個部分約占5~10%，最後才是尋求私募基金的策略夥伴，占15~25%。」
麗嬰房目前位於上海的物流大樓將改建為商場，並且將運用增資資金再蓋一棟物流大樓，全力發展大陸的業務。
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林泰生（右1）將赴北歐為麗嬰房Plus開發新品牌。圖為林泰生全家福。 |
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麗嬰房認為高價童裝市場成長力道可期。 |
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