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2009年03月30日星期一

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第409期

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財經焦點

搶廣達訂單郭台銘林百里好友開戰



圖片: 1 / ?

低迷不振的景氣，讓台灣最大的民營製造業者鴻海，業績如溜滑梯般跌落，新公布的二月營收只剩八百多億元，幾乎是去年高點的一半。為了挽救業績，鴻海董事長郭台銘不顧對好友廣達董事長林百里的承諾，全面揮軍筆電（NB）代工市場。
根據本刊調查，郭台銘日前親自出馬，不但從廣達手上奪走下半年蘋果新款NB上百萬台的大單，更積極爭取宏碁、戴爾、惠普等NB大廠釋單，還透過大陸山寨機業者，與廣達爭食小筆電市場，讓林百里為之氣結。為了反制郭台銘的攻勢，林百里也毀棄過去與郭台銘結盟時向鴻海下單的默契，陸續把重要的NB零組件轉單給其他小廠，雙方戰火愈演愈烈。

三月初，鴻海宣布與IBM結盟進軍環保節能產業，郭台銘被媒體問及今年景氣展望時，一改先前「比大家想像還壞三倍」及「最壞的時候還沒開始」的預測，樂觀地說：「今年仍是艱困的一年，但短期沒有想像中壞，為了因應急單，鴻海中國廠將再招募五％員工來應付急單。」
不過，年初出現的電子業急單，卻沒能挽救鴻海「跌跌不休」的業績。鴻海公布的二月營收，不但未如外界預期將回復千億元水準，反繼一月跌破千億元之後，又跌破九百億元大關，只剩下八百二十七億元。比起去年十月份最高的一千六百九十三億元的高峰，簡直是對半砍。

號稱要推出祕密武器讓廣達大成長的林百里，卻必須面對好友郭台銘積極搶進NB代工。

搶救業績首富毀諾
雖然端出來的成績難看，但郭台銘不改豪情，對媒體喊出：「要求各部門今年依舊成長。」這番指令馬上讓各事業主管神經緊繃，「郭董不但天天盯訂單、業績，更抓著高階主管一起見大客戶。」鴻海員工說。
由於桌上型電腦、消費性電子與手機市場都呈現疲態或衰退，不少事業主管把目標放到今年仍看漲的NB市場。郭台銘過去曾對媒體說：「我答應過Barry（林百里的英文名），鴻海不會碰NB組裝。」但為了鴻海的業績，他不得不撕毀與好友的承諾。
本刊調查，二月郭台銘走了一趟美國，在鴻海負責蘋果電腦業務的副總裁蔣浩良陪同下，不但拿下了蘋果iPhone在中國的代理權，更從廣達手中奪下了蘋果下半年新款筆電Macbook的百萬台訂單，以及蘋果原本要下給英業達的小筆電訂單。「過去蘋果八、九成的NB都交給廣達代工，只有少部分交給鴻海組裝，這次鴻海獨得NB大單，算是建立在NB代工市場的灘頭堡。」市場人士分析。
此外，原本蘋果交給廣達代工的一體成型桌上電腦iMAC，也將從今年四月起轉單至鴻海組裝。手中重要客戶的二大訂單先後被郭台銘搶跑，引發林百里震怒，將廣達原本要下給鴻海的連接器訂單，不少轉給其他小廠，「受惠於郭董進軍NB組裝，讓NB廠紛紛轉單給我們，最近的訂單能見度都已經到五月了。」一位上櫃連接器廠老闆笑得合不攏嘴地說。

今年初鴻海尾牙宴上，郭台銘特別獎勵成長率高的事業群主管，要他們全力爭取今年的訂單。左一為曾馨瑩，左二起為郭台銘與一級主管黃秋蓮、戴正吳、盧松青、呂芳銘、程天縱、蔣浩良及李光陸。

蘋果MacBook筆電過去大部分都下單給廣達，這次鴻海取得下半年新款MacBook大單，頗令市場意外。圖為蘋果目前販售的MacBook產品。

林百里與郭台銘相交二十多年，二人在公開場合碰面都會熱情擁抱，不過私下其實競爭激烈。

亡妻撮合兄弟相稱
不只如此，廣達內部更頻頻開會，要全面提高零組件自製率，尤其在江蘇常熟的製造基地，布局多家零組件廠，像製造機殼的展運、做模具的進達以及連接器廠盈實，都可以看到林百里的投資。「投資零組件廠、做好集團垂直整合，一直都是廣達的既定目標，並沒有為了特定對象而做。」廣達集團財務長李杜榮解釋。
郭台銘與林百里相交已超過二十年，二人的友情，一開始是郭台銘故妻林淑如的撮合。當時，鴻海只是連接器的中型製造廠，林淑如為了替先生爭取廣達的訂單，跟朋友打聽到林百里愛吃水餃，親自下廚包餃子宴請林百里，雙方因而變成好友。以前常駐大陸的郭台銘每次回台，林百里都會請他在法樂琪餐廳吃飯、喝紅酒。
二○○六年，永齡文教基金會贊助山西舞台劇《立秋》來台演出，當時因傳出罹癌而久未公開露臉的林百里抱病出席首演，給足郭台銘面子，郭台銘以「哥們兄弟」形容二人。
同年，郭台銘投資電影《白銀帝國》的男主角郭富城拿下金馬影帝，郭台銘現身慶功宴，巧遇名模林志玲，他一時口快說溜嘴：「我聽Barry提過妳。」二人的好交情可見一斑。