買GUCCI、LV名牌包包，可以充分展現你的身價與品味，但是搶購PRADA、Armani精品手機，還有機會替自己的荷包賺鈔票，增值空間：2成！
撰文：吳嵩浩
「我很驚訝聽到精品手機在市面上有增值空間，但PRADA機在預購時，單一銷售點就有上百台預購量，半年內全台限量1萬台銷售一空，甚至還有消費者打電話來希望購買。這款訂價29800元的手機能如此大賣，可見精品品牌在台灣受歡迎的程度。」
台灣樂金通信營業部副總經理陳川原，對台灣消費力做了這樣的肯定。
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VERTU高價手機多鑲有黃金珠寶，售價從20萬元起跳。 |
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PRADA上身 LG加值
為什麼精品手機在台會造成熱賣？陳川原解釋，最主要還是台灣人實在太愛名牌了。另一個可能的原因正逐漸浮現，那就是精品手機有可能像限量的名牌包一樣，出現增值空間，且上看2成。
由PRADA與LG在去年推出的PRADA KE850手機，上市後造成熱賣，限量1萬台早已全數銷售完畢；不過今年4月，某知名網路拍賣平台，赫然出現這款手機蹤跡，全新未拆封全配公司貨，從底標3萬元一路被標到3萬6千元，增值幅度將近20%。陳川原表示，這個訊息令人驚訝，可見精品手機在台受歡迎程度。
「只要市場還有需求，就可能會有增值空間」，陳川原這麼解釋。精品手機能夠帶給消費者2成的增值空間，但對手機業而言，有了精品品牌加持，手機品牌形象的增值空間，就不是數字可以計算的。
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有了名牌加持，精品手機銷路暢銷。 |
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合作超機密 精品思惟
過去LG給消費者的印象都是「傳統家電業者」，但手機產業其實是種流行趨勢的象徵；LG傳統電子業的形象，想在短時間切入市場並不容易，於是韓國總公司在2005年，就積極與各精品業者洽談合作，希望靠精品品牌的時尚感，為LG兩個英文字母重新貼上流行新裝。
「當初和我們尋求合作的精品業者很多，最後鎖定PRADA，主要是對方合作意願強，其中過程已被韓國總公司列為最高機密，主要是精品業者的行銷策略考量」，LG商品企劃部協理崔在勝說。
陳川原也補充：「雙方合作過程相當複雜，不但設計團隊交換過無數次，更因為雙方都把這款手機當做精品在賣，所以就連廣告、宣傳過程，都比照精品規格走，最後也確實讓LG手機形象，快速定位成為流行時尚的科技商品。」
陳川源說，當時LG西門町旗艦店一貼出PRADA機海報，馬上就吸引學生在外品頭論足，隨後就有年輕客人上門刷卡預購，甚至還有客人問：「付現預購可不可以早點拿到貨？」可見精品品牌對年輕族群而言，有致命的吸引力，也證明LG藉著PRADA，成功地將年輕、時尚的形象嵌入LG品牌。
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手機結合時尚，擺脫科技產品的冰冷印象。圖為LG與PRADA合推的觸控手機。資料室 |
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三星不示弱 陣仗驚人
眼見LG靠著PRADA機扭轉形象，同樣是韓系手機大廠的三星也不甘示弱，在今年4月與Giorgio Armani合作，推出號稱全球最時尚奢華的手機，更找來李前總統的孫女李坤儀、名模白歆惠、醒吾集團少東顧奇明、嘉裕大中華區副總溫筱鴻等名人出席代言，準備以名媛、名模、名流聯合出手的氣勢壓過LG。
三星電子通訊事業部總裁Geesung Choi表示，三星與Giorgio Armani合作開發手機，代表手機製造商已經不再只是單純販售手機，更深層的意義在於，銷售一種蘊含生活與文化的概念與思維。
三星這款手機在4月底登台開賣，售價超過3萬元，全台限量3千支，比LG的PRADA機少7千台，但首賣日就有上千台銷售，成績相當亮眼。
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