府城老店維新記
百年冬瓜茶加粉圓 老碗粿換新裝
有葷、素2種口味,粿Q不黏糊,重口味更順口。古早碗粿25元,素食碗粿20元。
以有機冬瓜循古法製成,口感清爽不甜膩,每包50元。
中國工商流通
發展研究協會理事長
上班族
老字號有多年根基可攬人氣,卻也常遇傳承難題:一是新店輩出百家爭鳴,下一代不願接管守成維艱,二是背負傳統包袱,想創新也不容易。台南進來涼冬瓜茶,創始店遠溯日治時代,卻因第2代不願接手,歇業超過40年,第3代女婿陳永和接下老店招牌,創新口味改造冬瓜茶為人氣飲品,仿古包裝吸引舊客、創造僻巷商機。林家碗粿開業30年,眼見市場位置漸被取代,新生代林銘義用創新品牌打響老店名號,復古竹叉提升質感,改良碗裝方便外送,投資6萬元,業績成長3?4成。他們用老店多年基礎,略加創意小計,讓老店翻新,業績翻紅。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠
老店招牌就是人氣指標?承襲岳丈百年字號,台南「進來涼」冬瓜茶老闆陳永和搖搖頭說:「不是老店就生意好,也有很多老店是客人只吃一次就走。」
「傳統老店沒創新,就會被淘汰。」開業30年的「林家碗粿」第2代林銘義也說。
同屬府城老店,在特色小吃爆炸、老字號氾濫的此地,他們早有覺悟。
44歲的陳永和,本身是冰品老店第2代,為調製老丈人記憶中的味道,開始摸索研發冬瓜茶。後來因投資失利、慘賠百萬,乾脆在5年前創業賣茶,承接太太張家蓁的祖傳招牌。
奶酪淋冬瓜露混搭
雖然「進來涼」歇業超過40年,老店新開仍有年逾花甲的客人上門回味。「有老的基礎,加上外圍包裝,古早的味道可以吸引人。」他經營主打「創新又仿古」,除還原老一輩記憶中的味道,也隨顧客反應調整甜度,推出重甘甜的百年、古早味冬瓜茶,也配合現代口感推清香口味。
台南是茶飲業發跡重鎮,各式茶飲花樣多,他仿泡沫紅茶推調味商品,冬瓜茶加鮮奶、檸檬、芋頭都受歡迎,甚至可搭配粉圓、蒟蒻。現代人追求養生,他翻藥書研製無糖漢方冬瓜茶;年輕一輩對奶製甜點無法抗拒,他自製奶酪淋上冬瓜露,東西元素混搭一樣對味。
口味價格氣氛兼顧
不過在口味之外,他格外重視形象包裝。店門口擺上舊台車、冬瓜重現昔日場景,加上自己設計的超大公仔吸引遊客拍照,「人潮就是錢潮,店在巷內沒人潮,我就自己塑造。」
他也認為有品牌才不會像柑仔店,「進來涼」在歇業期間已被同業註冊,因此取60年前冬瓜茶單價「兩角銀」為品牌名,包藏典故增消費樂趣。「你說店多老、多有歷史,假如口味跟想向落差很大,還是不行。」傳統加創意,就是他的老店生存之道。
「要憑空創業很難,但我們有爸爸花30年拼出來的基礎,只要花點力氣,就能從現在的60分,做到70?80分、甚至90分。」這是林家碗粿第2代林銘義,願捨管理職接家業的原因。
他的父親林萬發1979年創業,奠下老店基礎,雖說碗粿是府城代表小吃,但近年來名氣漸被杏仁豆腐、布丁、蝦捲取代。林銘義分析,碗粿屬主食,不像點心能吃巧也能吃飽,因此需要品牌重新打響名號。
他在去年9月想出「碗開富粿」品牌,正巧遇上府城十大伴手禮活動,明知倉促成軍難獲選,他仍硬著頭皮報名,因此結識輔導店家的美食顧問。「他說現代人軟硬兼吃,軟是指產品口味、價格,要大碗便宜又好吃;硬是氣氛、裝潢、餐具等配件。」這席話令他印象深刻。
復古竹叉視覺加分
「老東西加一點創意與變化就有效果。」評估過後,他從小地方翻新老店印象。過去店裡用鐵叉做餐具,他覺得白鐵冰冷沒質感,特地購買台製的流線型竹叉,外帶也從免洗筷改為竹叉片。
以前宅配都用紙盒裝,他參考杏仁豆腐用塑膠碗裝,並考量加熱需求,從封膜到碗盒都符合食品級耐熱標準。「我們訴求很簡單,就是復古作法、傳承精神。」他認為文宣不該只重產品,找來爸爸當代言人,讓顧客印象更深刻。
如此小改變,花不到6萬元,業績卻大幅成長3?4成,甚至有外地客專程搭高鐵轉火車前來購買。「東西好吃是基本,但為何吃你家,不是別家?就是認定品牌。形象塑造出來,就無人可以取代。」林銘義說。
老店重生大不易,透過品牌包裝為產品加分,是兩家老店共同心聲。秉持傳統堅持,注入新意,讓老店招牌翻新,持續向下個百年邁進。