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較小文字和聯永碩董事長 童子賢：要好好巴結宏碁
爭取潛力大客戶 不用華碩產品 展現分家決心
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【王郁倫╱台北報導】「這是我自己花錢買的筆記型電腦。」和聯永碩董事長童子賢帶著宏碁（2353）最新藍光筆記型電腦Aspire 6920G現身，接受《蘋果》專訪全程中，筆電不離手，他打趣說：「這是我們的潛力大客戶，當然要多了解巴結一下！」展現代工分家決心。童子賢低調半年多，他表示，未來和聯的管理將走「快賞快罰」風格激勵員工士氣，「跟我們冒險犯難的員工3年後（上市目標），一定會有合理的報償規劃」。
知己知彼
華碩電腦今年1月1日正式分家，創辦人童子賢轉接掌代工事業，現為和聯永碩兩家公司董事長，過去一手撐起華碩（2357）筆記型電腦（NB）品牌事業的他，如今不再一身都是華碩3C產品，宣示和聯永碩真正分家決心。
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改換宏碁藍光NB
童子賢接受本報專訪時，除亮出最新購得的宏碁16:9藍光NB，也秀出Sony Ericsson智慧型手機，全身3C行頭改頭換面，並對該台acer旗艦NB機規格瞭若指掌；他幽默打趣的說：宏碁是和聯永碩的潛在大客戶，未來動態都要多多注意，應該多了解好好巴結一下。據了解，目前宏碁的藍光NB是由英業達（2356）代工。
和聯永碩正式獨立分家後，高階主管分頭密集出國拜訪供應商與客戶，童子賢說，雖然他不到一半時間在國外，但也曾經創下20小時內返台又出國的紀錄，連海關都納悶問他「不是才剛回台？」他趕忙解釋是為了簽核不能用傳真完成的正式文件，才必須一天之內往返。總經理程建中更是在4個月內「幾乎該去的地方都去過了」。
華碩易PC聲勢浩大，和聯永碩是唯一代工廠，是否造成爭取其他低價電腦定單壓力？程建中表示，和聯像是新公司，客戶當然會需要一些時間觀察，華碩分家後表現很積極，品牌能見度高，客戶多少也會因此考慮一下，但以低價電腦而言，目前市場還不成熟，客戶增加多供應商只是增加複雜度，若未來低價電腦市場一直成長，客戶第2或第3代產品規劃出爐，程建中認為：「客戶就有機會跳脫第1代產品安排。」
成果下半年顯現
NB代工產業競爭白熱化，前4大廠囊括9成代工定單，程建中表示，和聯永碩要爭取新定單，必需建立客戶完整的信心，包括完整、自主的產品規劃、技術藍圖（Roadmap），就如同和聯過去替華碩開發的專利技術一樣，「現在都在進行中，下半年就會陸續發生」他表示。
和碩積極爭取新客戶，童子賢說，代工定單跟追女朋友一樣，沒人說的準能不能追到，現階段只能多做少說，無法跟外界掛保證。童子賢強調，過去品牌與代工的價值溪流衝突，造成資源配置的矛盾，如今分家後將不再有這些問題，在資源不再不合理扭曲下，現在工業設計團隊做得很起勁，後段工作做得又快又好，相信專注成果必將顯現。
「華碩品牌已經在對的道路上（on the right track），ODM則是要重新整理後再出發」童子賢說，和聯規劃3年內（2010年）送件上市，跟華碩相比，和聯有很好的獎酬工具，「跟我們一起冒險犯難的員工，未來一定會有合理的報償，一定會做公正績效導向的考核」童子賢表強調，和聯獎酬將大幅改革跟改為「快賞快罰」，與過去華碩1年發放一次股票分紅不同，和聯將以月薪與季獎金，快速反映員工表現在報償上。
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