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較大文字內衣品牌兩岸布局大動作
曼黛瑪璉中國開放加盟 奧黛莉台灣添新兵
2008年04月16日蘋果日報
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【姚惠珍╱台北報導】國內內衣品牌奧黛莉及曼黛瑪璉看好兩岸三通所帶來的陸客潮，改變策略將以「一中市場」概念來整合兩岸布局，其中在台灣擁有逾400個據點的曼黛瑪璉，目前中國也有70個百貨櫃據點，今年將開放加盟商轉進衛星城市。而奧黛莉則逆勢操作，決定引進2新品牌登台，其中發明魔術型胸罩的英國品牌Gossard將於5月來台，全力搶進輕熟女客層。
看好商機
曼黛瑪璉總監賴婉娩指出，目前曼黛瑪璉在中國布局以百貨通路為主，在中國的百貨櫃高達70個據點，超過台灣在百貨通路設置的56個據點，就連內蒙古的百貨公司都有曼黛瑪璉專櫃。
「但是由於中國百貨內衣櫃競爭很激烈，把利潤壓得過低，與其再增加百貨櫃據點，還不如開放加盟轉進衛星城市以開拓新的市場，來維持合理獲利空間」。
轉進中國二級城市
賴婉娩分析，台灣曼黛瑪璉有副品牌Modern Girl來搶攻年輕市場，而在中國目前仍以曼黛瑪璉品牌為主，雖然也有販售副品牌產品但都以曼黛瑪璉的品牌銷售，「因為在中國我們仍是新兵，未站穩市場，把品牌形象再強化到大家耳熟能詳，是目前首要之務」。
賴婉娩指出，目前中國曼黛瑪璉主要在一級城市的百貨櫃設點，目前總數約為70個櫃點，今年展開的二階段目標將是「邁向100個櫃點」，而新增的30個百貨櫃地點，將挑選消費能力較佳的都會區為主。
同時也將透過開放加盟轉進二級城市，讓曼黛瑪璉品牌可以更深入中國的市場，「中國一個上海市場就相當於一個台灣，所以加碼拓展中國據點是目前曼黛的策略」。
相較於曼黛積極布搶攻「大中國」市場，目前在香港、深圳及上海設置約85個據點的奧黛莉，則將重點放在經營台灣通路上。
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奧黛莉增加店中店
奧黛莉公關經理黃碧慧指出，雖然台灣市場不如中國廣大，「但我們光素體美人系列就經營了10年，賣了超過100萬件」，黃碧慧分析，奧黛莉在台灣定位是通路而非業者，與其急速在中國拓點，不如更用心思經營台灣通路。
黃碧慧指出，以前量販店業者希望奧黛莉在店內經營遭奧黛莉婉拒，但如今隨著台灣量販店素質愈來愈高，奧黛莉發現了量販店的商機，就主動爭取以「店中店」方式經營，而且產品價格將較目前Easy Shop低，鎖定在媽媽與女兒一起採購的婆婆媽媽市場，今年預定將店中店家數拓展至20家。
此外，看好進口品牌消費客層有年輕化趨勢，黃碧慧指出，今年奧黛莉將會再引進2個品牌，其中一個是發明具有集中機能型胸罩的英國品牌Gossard，就是希望能在講究機能的同時，也能展現女性性感的魅力，鎖定的族群以25歲至40歲的輕熟女為主。
黃碧慧分析，由於奧黛莉是通路經營者，因此，可以結合更多的異業結盟來搶進不同市場，至於今年中國布局方面，則將轉進蘇州等衛星城市，未來也不排除將以通路經營方式進軍中國市場。
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