年賣800台 超人氣單車店

新手開店 縝密規劃
想，又不必花錢，他認真對著電腦寫SWOT（營業策略規劃）。這一籌備就1年，從生意角度，分析自己投身這行的優勢劣勢、時機危機；不懂市況，就出門跑點、找業者聊，回家打字釐清。
他自認，車齡10多年是優勢。大學時，單車和電腦一樣，自己組比買成車便宜，他從拆解，推演零件的關連，憑著天生對工藝的癡迷，受人之托組的車，很快達到兩位數。
車友多以挑戰自我為樂，「騎車計劃很泯滅人性，像開夜車到台中，然後騎單車上武嶺；或從花蓮新城，進太魯閣上武嶺。」他說。「這樣車子會有零件耗損、升級等問題，大家就找我修，零配件的錢由他們出，好像繳學費讓我去練功。」
各路疑難雜症，把他調教成專業級修車手，加上自己愛騎，很懂單車改個避震器、換個把手，「差一點就差很多」的道理。一般車店老闆愛搪塞，但他能以同理心，幫車友把雜音、煞車等細節，喬到最對、最安全、最好。

掃街找點 加盟名牌
「我騎車10多年，不曾覺得累，這興趣再陪我10幾~20年，應該沒問題。而且每天修車、試車，不停地蹲、站，可維持身體健康！」
確定可行，他開始找點，拿出北市地圖，親自掃街，把車店1家家標出來，發現唯一的缺角，落在中正區。「單車是地區生意，要從住宅區服務起。」找點的同時，他和捷安特談妥加盟，因捷安特是全台最大品牌，對招攬客源，很有幫助。
「達文西單車運動休閒館」正式開張，他在騎樓擺1排，單價數千元的入門款，社區客路過看到，進來買車，他組裝交貨前，會依客人身高、手長、腳長等身體特性做調整，讓車來適應人，而非人來遷就車。
坊間很少車行這樣做，加上他的工具陣仗驚人，「別家用3隻工具修1台車，我們用20~30隻。」經過他手的車，狀況明顯變好，客人很快從中正區，擴大到四面八方；從通勤族，升級至運動、專業車友。

注重調校 口碑吸客
成車部分，他以捷安特為基準，再進等級相當、或在它之上的高檔外國車款：如頂級折疊車Birdy；也延續舊業，依客人需要幫他們組車。
騎車需要夜燈、安全帽、碼錶，店裡賣的配件跟著增加。原本1個人看店還嫌多，現今3個師傅都嫌少，大夥蹲在店中央，從組車、修車、聊到騎車，他乾脆泡起最愛的咖啡、放起古典樂，給大家助興。
從1個月賣不到幾台，拼到全年賣300多台；第2年躍進到700~800台，今年第3年，一樣亮眼，還銷出不少高價車款。
但單車不只是工作，還是生活。這店愈夜愈美麗，因有各路車友齊聚打屁，等老闆忙完，一起去騎車。
「今天要從古亭，騎到烏來！」蔡治宇拉下鐵門，屁股挪上坐墊，和大夥雙腳一蹬，滑進夜色。上班時充滿活力，下班，他照樣快樂愜意。

放大圖片 他（右1）的單車店，也賣咖啡，放古典音樂，畢生3大嗜好，集中在小店裡實現。

積極客觀 SWOT分析利弊
「達文西單車運動休閒館」老闆蔡治宇，花1年籌備開店，前8~9個月邊寫SWOT、邊蒐集市場情報。方向確立後，再花2~3幾個月積極找點、談加盟、採買生財器具。

精算採買 節省開銷
SWOT，是針對strengths（優勢）、weaknesses（弱點）、opportunities（機會）、threats（危機），進行分析企劃。
「上班族想開店，更應該做SWOT。」他主張，邊寫可以邊釐清，自己到底適不適合開店。「若覺勢在必行，且工作會影響籌備進度，再來辭職。不然，繼續上班也沒損失！」
他也花不少時間，尋找二手器具，現今店裡連馬桶、洗手台，都是二手貨，連冷氣該不該買二手，他都精算過。尤其建議餐飲業者，近年許多餐廳、麵包、咖啡店，受通膨衝擊倒閉，大量生財器具流入二手市場，狀況非常好，可多方比價。