以小搏大 袖珍世界大商機

放大圖片 為開發學校大量訂購市場，吳明龍會親赴學校教學解說。

初期進口 策略失敗
出社會後，留在故鄉花蓮當2年老師就毅然辭職，北上當業務員、營業員，當時，不少親友搞不懂他為何放棄安穩飯碗，殊不知他內心是想為創業作準備。
創業前，該準備什麼？他寫創業計劃書，一寫3年，想過各種創業方向，最後，選擇最有興趣的袖珍小物著手。
「我媽說我從小就對『小』的東西特別感興趣，一堆玩具在眼前，只挑『小』榔頭。」
吳明龍長大後嗜好收集袖珍品，別人喜好名家畫作、他找3公分見方掛畫；別人收集可用的名家骨瓷、他則尋不能用的迷你骨瓷，未創業前，甚至還曾為此遠赴國外看袖珍展覽。
興趣，往往正是創業最佳始點。但當他真正決定鎖定袖珍主題創業時，才知興趣不敵現實、計劃不敵變化。
「當時我想得很美，想說國外進貨成品、零件，掛在網路上賣，應該就會吸引玩家上門。」3年前，當他辭去正職、執行這個idea時，首月只有賣出800元、次月1600元，他才意識到：不能只靠網路（市場有限），也不能只靠國外進貨（成本太高）。
於是他從玩家角度出發，花40萬元設計製作了1套售價高達3680元的心情藏寶盒（供袖珍玩家DIY），沒想到首件自創商品就踢鐵板，事後諸葛分析：市場剛起步，商品走得太過頭。

精品耗材 轉變方向
於是創業第2年，他思索：如何拉高業績？他發現袖珍娃娃屋初學者常抱怨：「這麼小，怎麼這麼貴？」但也發現，一但著迷，就非常捨得花錢。
於是他的企劃書又修正出2大方向：一是鎖定袖珍娃娃屋DIY客層耗材、一是只賣頂級袖珍藝術品。
前者看準耗材需求不斷，在國內找廠商自行開發零件（如桌腳、展示台等長銷型材料）；後者市場雖小眾，但具指標意義，他進口知名袖珍藝術高價品牌，拉抬客層追尋夢幻逸品。

舖貨書局 前進校園
「我的商品，事實上技術門檻不高。」他洞悉自己，試著將商品賦予生命，商品生命很抽象，以他打自有品牌Antique Chair為例，每組10款的DIY椅子，透過舉辦比賽、鼓勵創作，以培養Club會員方式，吸引更多人進入袖珍世界。
1款熱賣袖珍蛋糕，他將進口自泰國的蛋糕、包裝成禮品，談進何嘉仁書局、新學友書局、台隆手創館等通路，讓原只在玩家市場流通的蛋糕、打入大眾市場，單月帶進10~20萬元營收。這件商品引進博客來網路書店，最高紀錄1次檔期創造10餘萬業績。
今年吳明龍已開始進攻校園市場，在他的計劃裡：「全國大專院校袖珍社團，設計相關科系學生，都是客層所在。」
「遇到寵物主人，來店找尋已逝牧羊犬，生前喜愛小床、小沙發、小碗妝點寵物塔位。」「也有活人來替死人找尋生前喜愛小物。」原不做殯葬相關商品（怕混淆形象），因客人需求，連靈骨塔業者的塔位妝點，也把案子交給他。
就在大家以為又貴又小的袖珍商品，市場一定很小，吳明龍成功以小搏大。

成功心法

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禮品市場
蛋糕櫃
售價：蛋糕每個單價200元，蛋糕櫃850元
尺寸：蛋糕櫃18公分、蛋糕直徑2.5公分
成功方法：進口自泰國，開發何嘉仁書店、台隆手創館等通路，因小巧可愛，打入一般民眾送禮市場。