月賣百萬 愛台灣紀念品
寶島觀光正夯 華航前站長錢進日月潭開店
2009年03月21日蘋果日報
直銷商安利中國團,萬人湧進台灣,指定要到日月潭;中國國務院總理溫家寶表示,一直嚮往到台灣阿里山、日月潭一遊,「走不動,就是爬也願意。」寶島觀光正夯,觀光客前仆後繼登台,2年前,華航前站長傅寶仁,把前途賭上台灣觀光業的未來。
他原在華航18年,職場生涯順遂,年薪140萬元,卻在過度自我膨脹,錯放好工作又遭遇失業後,處處碰壁,錯誤的試煉,教他退一步看人生,也看到振作的契機:「觀光產業迅速發展,紀念品市場卻未急起直追。」於是,從日月潭出發,成立通路「台湾原色」,專賣台灣好貨、也賣旅人安心,從月入2000元到年開2店,卯足全力搶攻觀光客荷包,幫台灣拼經濟也拼自己的生計。
採訪╱潘姿吟 攝影╱黃競鋒
以為自己是安全的人,其實是處境最危險的人。「台湾原色」老闆傅寶仁曾任職於華航18年,從基層地勤升到外站機場經理,是連續11年績效優等的職場資優生,「工作游刃有餘,就開始覺得自己很厲害。」他說。
華航的保護傘下,他自以為是的能力沖昏頭,以為無論去到哪裡?做什麼?都會成功。他選擇最安逸的時候轉換跑道,離職前,年薪140萬元。
2007年,傅寶仁進入珊瑚精品公司、擔任行銷經理;但隨著公司退出零售市場,他失業,在職時間僅短短5個月。
環島之旅 開啟契機
從此,再怎麼積極謀職,履歷始終石沈大海,「因為人家不敢用!」他找不到工作,也不想悶在家裡,於是開啟環島之旅。
沈澱,讓他客觀面對自己的優缺點,「沒什麼專業技能,只有服務經驗與國際視野。」
旅行中,見日月潭美景如詩如畫,他心想:「世界各國只要有湖、潭等水景的地方,休閒產業就會蓬勃發展,景點販賣商品皆具當地特色,誘人目光;反觀台灣,除了太陽餅、鳳梨酥,還有什麼指標性商品?」
投入百萬 月入2千
「但從街頭到巷尾,產品大同小異,草帽、不求人、柺杖、木劍等,數十年來如一日。」傅寶仁疑惑:「除了這些東南亞、大陸貨,台灣的好東西呢?」
選定目標,他投入100萬元,請人設計、生產T恤,並開發鑰匙圈等小紀念品,鋪貨到日月潭各紀念品店寄賣;但連續半年,月營業額2000多元,每個月靠太太的薪水支撐家計。
「那時,常問自己,是不是做錯?」他不死心,娓娓道來日月潭的好:「附近有登山步道、鄰近九族文化村,可走腳踏車行程、玩水路線,開車1個小時可抵溫泉區,也能直接南下前進阿里山。」
他分析,這麼棒的風景名勝,政府花好幾億經費建設硬體,都是為了吸引觀光客,「有沒有可能是店家跟不上政府的腳步呢?」
相信環境正在進步,觀光產品愈來愈精緻,「紀念品」、「伴手」沒有同步,還有極大成長空間,「就像以前的『旅社』演化成今日的『民宿』,需要一點時間熟成。」他認為方向沒錯,問題在寄賣方式。
再砸300萬 開設店面
去年中,募資300萬元開設店面「台湾原色」,「才發現把現有的T恤、紀念品佈滿1家店,這麼困難。」他靈機一動,「不如,把我的平台,變成賣『台灣好產品』的通路。」於是,引進台灣精緻農特產,不定期輪流展售。
最夯如信義鄉農會出品的「馬拉桑」小米酒與梅製品,或梓官鄉漁會杏仁小蝦寶、花生丁香魚、石岡鄉農會沐浴草包,以及西港鄉農會芝麻糖等,農會掛保證的精選,為國爭光。
最初,他連怎麼陳列都不會,偌大的商品架,商品擺得一撮撮,像在堆泥土「焢窯」,進貨當天晚上,還在研究陳列方式時,來客搶進,「2個小時,進帳2300元。」他笑得合不攏嘴,這數字是以前1整個月營業額;這時,自信心也入帳。
但當時,接二連三的颱風,打亂觀光人潮,重挫他的壯志,「不突破,很危險。」他早學會保持危機意識,趁每周4天住在當地的時間,觀察觀光客消費行為:「這裡很多親子客,他們還需要令人放心的產品。」