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較大文字鄭聖忠 快節奏攻克台中7期
潛銷期即卡位 3個月就脫手 平均報酬率15%
房產與裝潢
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【林大正╱台中報導】「台中房市的怪現象多，但最好玩的也在這裡！」投身房仲業30多年的鄭聖忠觀察。站在買賣第1線，憑著多年經驗累積，早先專攻台北內湖、大安、信義區豪宅的鄭聖忠，儘管到台中不過才2年光景，鎖定最熱門的7期重劃區，即使報酬率平均僅15%，長期下來仍能見證積少成多的力量。
積少成多
談起台中的豪宅市場，堪稱全國獨樹一幟。鄭聖忠說，像台北市豪宅聚落相當分散，大直1塊、天母1塊、信義計劃區又1塊……；但台中中港路以南、文心路以西的7期市政核心區，幾乎把中台灣的大樓豪宅集於一身，加上今年重大建設與市場氣氛轉佳，7期兼具標的集中、量體足易比較的特性，相對更看重建商品牌，對市場的投注也不易分散。
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確定不敗再談報酬
台中7期10年大翻身，部分要歸功具地緣性的台商鼎力支持，讓這裡變得不一樣。不過，隔一條文心路，西側1坪豪宅產品可以喊到50、60萬元，東側1坪只剩10萬元出頭；一街之隔，房價如此懸殊，都會區大概絕無僅有。鄭聖忠建議，投資要選最好的地段，最好的產品，先讓自己立於不敗之地，再談報酬率。
和一般買賣投資客「鯨吞」報酬率的賺法不同。鄭聖忠表示，進場時機的拿捏很重要；若是預售案，都常在潛銷期或更早的階段，就要開始透過門路找建商接洽；個案一旦公開，表價往往調高至少1成。新屋或中古屋，只要開價比周圍產品低或接近當初銷售行情，且是規劃、格局都看中的好目標，就不能給自己任何猶豫的空間。
至於脫手的時間，通常會採取設定停利點的方式，就好像股票，鄭聖忠幾乎很少持有物件是從頭抱到尾，波段1次賺足，而是「掐頭、去尾，留中間」，只賺中間某段，達到預設的價格就出場，前後時間平均不超過3個月。買賣之間報酬率平均才15%，但節奏快，加上標的總價多在3000萬元起跳，至少確保立於不敗之地。
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題材眾多高點未到
此外，鄭聖忠認為，7期內很多建商都嘗試樹立品牌形象，多次推出豪宅產品，在法令規範下，四周正面處理的建築在外觀上難分軒輊，但市場上既定的豪宅形象早已深植人心；同樣是豪宅，還是以1線品牌最易脫手，這點值得外來投資客注意。
站在投資客角度，鄭聖忠不諱言的說，拿7期（豪宅）跟非7期（非豪宅）產品比，其實意義不大。環顧大台中地區，許多大型公共建設都處在動工或規劃階段，這個台中房市的1級戰區，短期內還見不到高點，況且5月底有4塊抵費地標售勢必再掀7期新話題；以及可預期的三通等利基，這才是房價值得比較的地方。
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鄭聖忠小檔案
現職：中信房屋台中惠來加盟店店長
年齡：55歲
家庭：已婚，育有1女1男
投資心法：務實、踏實、專業、熱誠
資金分配：7成不動產，3成現金
電話：(04)2255-7678
資料來源：鄭聖忠
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