對於大部分的電子業來說，2008年是難過的1年，一方面是因為中國實施勞動合同法後，薪資成本迅速上升；另一方面，由於新台幣升值幅度大，多數電子業蒙受匯損。然而，以聯強為首，包括大聯大、藍天等「電子通路業」，因為直接受惠於中國內需市場消費力道，而成為少數在今年能夠逆勢成長、開花結果的電子族群。
聯強國際總裁杜書伍說：「中國政府透過推動勞動合同法，策略性地提高勞工薪資，因而提升了民眾的消費潛力，並進一步帶動整體內需消費市場的蓬勃。」從這點看來，對於電子通路業來說，勞動合同法非但不是利空，長期來看反而是利多。
隨著中國經濟成長，消費者對3C電子產品的需求激增，因而讓布局中國已久的電子通路業備受關注，例如花旗環球證券就在今年4月，首度將大聯大納入追蹤名單。
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聯強國際總裁杜書伍在中國市場布局電子通路有成，近年開花結果。
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新產品吸引民眾
對於電子通路業來說，最直接的利多，來自引進強而有力的新產品線，進而吸引更多消費者的注意。例如聯強去年拿下NOKIA中國代理權，而在筆記型電腦方面，也從原本僅有惠普一家，變成宏碁、聯想、新力、東芝等知名品牌全數到齊，強化產品線算是攻守兼備，不僅能提高市占率，也拉高競爭對手的進入門檻。元大京華投顧就指出，以知名品牌來說，多半是先釋出1、2個機種的代理權，倘若效果不錯，才會陸續開放其他產品。
IC通路商大聯大則是不斷採取「併購」的方式，擴大事業版圖，使產品線更齊備；例如今年併購了被動元件零組件通路商凱悌，就是一例。大聯大的主力產品線從原本的PC、手機，一路擴及液晶電視，只要與大聯大合作的IC設計廠市占提高，例如英特爾、聯發科等等，大聯大的銷售實力也就相應提升。
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IC通路商大聯大透過併購，持續擴張產品線。圖為大聯大董事長黃偉祥。 |
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拓據點前慢後快
中國占地遼闊，據點太少，無法發揮綜效，多設據點，卻又提高營運成本；因此，電子通路商多半採取「前慢後快」的策略。也就是初期布點速度相當緩慢，直到站穩了在1級城市（人口數超過300萬人）、2級城市（100萬人到300萬人）的據點後，才迅速向下擴張到3級城市、4級城市，滲透率愈高，通路價值愈大。
台灣工銀投顧指出，聯強目前在1級城市與2級城市的滲透率已達100%，滲透率約8成左右的3級城市，將是未來的發展重心。
因為轉投資中國3C賣場「百腦匯」而鹹魚翻生的藍天電腦，1998年在上海開設第1家賣場後，今年6月，位於廈門的第14家店將開幕；年底前，藍天還將陸續成立無錫店、青島店與上海2店。
中國市場的通路布建愈密集，也意味著中國地區占整體營收比重愈高，例如聯強今年中國營收比重預計將從53%提高到58%。此外，因應布建通路而來的購地需求，更讓聯強、藍天成為投資法人眼中的「新資產股」。
撰文：陳君樺
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中國市場手機滲透率高於電腦，即使在偏遠地區，手機需求仍強。中通社 |
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藍天轉投資3C賣場百腦匯，土地潛在開發利益極大。 |
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