愛地球發大財
無針釘書機 免電池燈筒年營收2.5億
誠品股份有限公司行銷企畫
YAHOO!奇摩購物中心生活百貨館商品經理
74年次的趙昱丞,看好環保趨勢,以無針釘書機、免電池手電筒等小型環保事務商品,
創造1年2.5億營收;也有具環保概念的人,看準電池的危機,投入研發以水為媒介的替代能源,如今,成功開發加水就可以充電的水電池,產品從歐、美、日回銷台灣。
愛地球意識抬頭,捲起環保風潮,在他們的戶頭留下的曼妙成績。
採訪╱潘姿吟,攝影╱林鼎皓、張哲偉
環保商機
全世界都在愛地球。74年次的趙昱丞抓緊趨勢,6年前創業,在盡量不用電、減少辦公室消耗品的兩大原則下,以小型環保事務商品,創造1年2.5億元營收,大發環保財。
鴻海台積電都是客戶
他拿起暢銷的環保手電筒介紹:「利用磁生電、電生磁原理,只透過手的壓力產生動能,就能轉成磁能再轉為電能,因此,不用電池就可以發亮;別小看這個手電筒,光是這些機關,就有7個專利。」語畢,還指著桌上陳列的無針釘書機,欲罷不能地說道:「這小小1個,也藏了4個專利在裡面;其材質為塑膠、鐵片、切刀與彈簧,利用紙張打洞不切斷,讓紙自動回彈洞口處,再回折扣住固定,平均可訂5張紙。」
可是,如同玩具般的無針釘書機真的實用嗎?他解釋:「用紙量最大的一般行政文書作業,如會計作帳用的傳票等,其實不太需要訂太多紙。」這是他的初衷,臺企銀、元富證、開發金、國泰金等客戶全在他的計劃內。
不久後,還意外吸引科技業、晶圓業、LCM組裝廠,「因為文件裝訂不用訂書針,更方便無塵室使用,當中,還不乏福委會訂做贈與員工。」從此,客戶遍布上市櫃公司鴻海、奇美、台積電、華碩、聯電、台達電,甚至傳統產業臺鹽、台塑化等200多家。
此外,他卯起來找保障,為幾項基本產品,申請在台專利12項、全球專利近50項,每年的律師費,平均150萬美元(約4560萬元台幣),最後乾脆自己成立智慧財產權事務所,專營台灣、日本、歐美智慧財產權訴訟。
賣專利擠身全球4大
然而,這門生意的開頭,卻是1個高中生的天馬行空想像。雄中時期的趙昱丞,加入「股票經濟研習社」時,寫創業計畫書參加政府比賽,當時,他送出其他企畫,留下最可行的「小型環保商品」計畫秘密進行,只是事情沒那麼順利,「人才難覓!」他說。
高中畢業,好不容易找到發明家合作,開發出產品,卻不知道該怎麼推到市場,勤跑業務後,才以政府、企業委託生產宣導品起家,但客源不穩,「永遠在憂慮下1張定單在哪?」他說,曾經整整1個月業績掛零。
直到第4年,找上文具事物商品貿易商,積極參加國際禮品展,才出現歐、日品牌客戶的固定定單,像是瑞士MAGICSTAPLER、美國Staples、Office Depot、HP,日本TOKYU HANDS、大創、EPSON,以及中國移動等,「我賣專利,以ODM生意為主,造型的部分是客戶的想法,由對方執行、生產,其中,也會有部分專利相互授權。」
這幾年,他不擴廣度但加強深度,以4~5項基本產品為主軸,只在造型上變化,符合來客需求,也創造他的上億身價。