玩具出租 幼教老師當老闆 業績月月增

放大圖片 孩子對玩具3分鐘熱度，成了租借生意的契機。

毅然放棄20年本業
沒想到，學生愈來愈少、招生愈來愈困難，我們的光景居然分秒流失。6年前，我就看準「少子化」問題，將是僧多粥少，老師也會失業！最近，我還聽廣播節目主持人說過：「現在，流浪老師比流浪狗還多。」
曾幾何時，我不斷努力、不計時間成本與代價，盡忠職守於工作，籌備開園、課程規劃、老師培訓、園所管理、教育局評鑑之外，更背負業績壓力，招生失利還要檢討。
擔任過不少老闆的戰將，抬轎上山後，我還是一樣，只會做事、不會做人。所以，我承認做人失敗，不懂得官場應對，也忽略投資者的需求，才會被刁難。
我沒有失業，只是不想看老闆臉色，提心吊膽過日子，不希望在萎縮的行業夾縫求生。我選擇順著時代趨勢出走，披戰袍、上場廝殺，爭取自己的天下。
但是，面對多年培養的專長，說放棄，談何容易？未來的路怎麼走？
記得童話《愛麗絲夢遊仙境》有一段對話，愛麗絲問：「請告訴我，現在該走那一條路？」貓回答：「這得看你的目的地而定。」雖然確定創業，但方式卻很模糊，不過有件事相當確定：我想與孩子為伍。
根據幼教經驗，幼稚園每周有1天玩具分享日，我注意小朋友每周都帶不同玩具，且幾乎全新；我估算，1個家庭，每個月的玩具開銷大約3000~4000元。
而孩子，常因為海賊王、Hello Kitty等知名動漫圖樣吸引，就想買玩具，要不到就哭鬧，父母必須經得起丟臉；不過，就算投降掏腰包，玩具的玩法孩子不愛，馬上就不玩。

放大圖片 任職於幼教業時，陳慧如曾經最害怕扛業績壓力，現在創業，她必須向自己挑戰，創造好成績。

年費千元篩選客群
花了錢，孩子不玩還是其次，那些被打入冷宮的玩具該放哪裡？就算送人，還要整理，浪費時間成本。這是很多家長不知道怎麼跟孩子相處，以為只要買玩具，孩子就開心所造成的結果。
我的優勢就是可以成為家長、孩子與玩具之間的橋樑，讓他們了解玩具的概念、用途以及怎麼玩？當幼教老師還有第2個優勢，就是學生家長遍布各行各業，經營玩具批發的學生家長，就是我的後盾。
我在保守中求創新，延伸幼兒教育所長，找到了「玩具租借」的概念。
創業不在急，而是在於準備好了沒？我收集資訊、了解市場、尋找清潔消毒的辦法，這段緩衝期，先網拍銷售玩具，半年後出擊，把買家引到租借市場。
玩具租借如果只是租借而已，其實很簡單，只要有資金、有空間，買一些玩具，就可以做，但可以活多久呢？我會沉潛那麼久，就是思考把門檻拉高的方式，做出市場切割。

周租金為售價15%
就好比每個孩子都要受教育，但有讀公立、私立與貴族學校的差別；每個孩子愛玩具，而品牌、需求與價錢都有差異。
1000元年費的規矩，就是篩選會員的方式，買市場貨的家長，不會是我的顧客。
我是老師，做事一定先規劃再執行。出租方式則以周為單位、租金為玩具售價15%，也擬定合約、損壞賠償方式等，把規則訂好，才不會讓人覺得朝令夕改無所適從，與教育孩子無異。
這方法的起步雖慢，創業前3個月業績掛零，第4個月僅1筆交易1000元，但穩紮穩打，接下來至今的每個月，至少都有30%的成長。
當中，最意外的生意，在年前的尾牙活動，外商租借玩具，設置遊戲區給員工的子女玩，我也派人在場陪伴、輔導孩童。
這次經驗，讓我另闢一個管道，因為我有私心，希望可以給幼保科學生有另一條就業通路，因為，幼保科的孩子轉行不容易。