自有低價品牌奏效 衛生紙銷量年增2倍
賣場的衛生紙品牌眾多,價差也頗大。
大潤發自有品牌FP平版衛生紙,每年銷售都有驚人的成長幅度。
大潤發的乾狗糧價格超便宜,業績長紅。
零售通路為累積消費者對賣場忠誠度,多半會推出低價自有品牌,像大潤發First Price(FP)、家樂福NO.1品牌、頂好特惠牌,在經濟不景氣下,都創下不錯的業績。
大潤發量販店公關副理何默真表示:「從2005年開始,大潤發量販店每年業績持續成長5%,其中,First Price每年都有12~15%的成長,比整個賣場的業績成長更高。」尤其品牌忠誠度較低的民生消耗品,表現更是亮眼。比如衛生紙,「經過多波衛生紙調漲,First Price衛生紙的業績甚至在2006年超越了市場第一品牌(舒潔),其中售價最便宜的平版衛生紙,今年上半年的業績是去年同期的3倍。」何默真說。
乾狗糧 銷售成長近8成
消費者精打細算,就連寵物食物也能省則省,像大潤發自有品牌的乾狗糧,因為價格低廉,上半年業績居然成長了近8成。以飼養10公斤重的成犬為例,1天所需的飼料約169克,1包15公斤的乾狗糧就足以吃上將近3個月,平均每天花費不到4元。
經濟不景氣下,量販店自有品牌不僅省消費者荷包,同時也威脅市場上同類型產品,迫使業者開發更好品質及更多款式,兩造壓力下,受惠最大的依然是消費者。
黃翎翔
第一品牌與自有品牌價差表