修旅行箱攬客 業績黑翻紅

出租服務加賣二手箱
走進這家位在土城中央路上的「聯瑩國際有限公司」，一進入店內，就看到20幾個要待修的各式大小旅行箱，42歲的老闆陳瑩貴笑著說：「那些都是要修的，但一個人實在忙不過來。」他表示，1只新的旅行箱動輒1、2千元，壞掉又沒地方修，「很多人根本捨不得丟掉，我乾脆幫客戶修，想不到生意還不錯，反而連帶讓公司業績好轉。」
陳瑩貴指出，不光是修理旅行箱，客戶如果要出國又不想買旅行箱，店內也有出租服務，每日租金只要30至80元不等，就算要買，店內也有比百貨公司價格還要低廉、但品質一樣很好的旅行箱，如果不在意瑕疵品，還有二手旅行箱可購買，讓顧客可視個人需求做選擇。
「大環境不好，生意難作，如果不想點新創意的話，恐怕早就結束營業。」陳瑩貴說，很多像是LV等高價名牌旅行箱的輪子壞掉，民眾也是找不到地方修理，最後送到他店裡，一樣全部搞定。

「寧可修也不買新的」
陳瑩貴回憶表示，13年前，他本來是一家幼教業的副總經理，後來之所以會一頭栽進旅行箱業界，全是因為在一個幼教界的同業，主動找他合作旅行箱買賣，他任職的幼教公司又歇業，才和朋友一起從中國進口旅行箱到台灣，之後再洽商各大賣場或百貨公司擺櫃。
陳瑩貴說，當初這位朋友找上他時，他抱著姑且一試的想法，結果現在算小有成就，「這幾年聽說我朋友生病，我也找不到他，我很感謝這位朋友當初給我這個機會跟他合作，如果有機會我很想跟他說聲謝謝。」
剛開始販賣旅行箱時，陳瑩貴的生意一度出奇的好，不過近年來因為景氣不好，民眾寧可修理壞掉的旅行箱，也不願花錢買新的，讓業績下滑許多，陳瑩貴因此開始鑽研修理功夫，果然試對了方法，業績竟大幅成長5成以上。
◎記者王昭濱

陳瑩貴小檔案
◎年齡：42歲
◎職業：從事旅行箱買賣
◎求生策略：
˙自學修理旅行箱的功夫
˙兼營旅行箱出租服務及二手旅行箱買賣
◎結果：業績成長5成以上
※資料來源：陳瑩貴