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無敵雨傘王 |
網路KUSO霹靂出招 4個月賣逾60萬 |
傘王名句：「傘乃身外之物。」
因為在多風多雨的台灣，雨傘折損率奇高，每遇颱風，只見街頭處處是傘塚。
因此覓得1把踩不爛、翻不壞的無敵好傘，讓他直覺這門生意有搞頭。
人人都能賣傘，但他化被動為主動，自拍影音短片上網推銷，颱風天外拍展示勇傘耐力，KUSO手法吸引學生、上班族轉寄傳閱，另類銷售法創下4個月賣60萬元業績。
證明：不是產品不好，端看你會不會賣，在經濟衰敗之際，用創意打敗不景氣。
採訪╱郭美懿 攝影╱黃競鋒 部分照片由受訪者提供
「你曾經有過雨傘開花的經驗嗎？那你一定要來看看這支超強的無敵傘！」自稱「雨傘王」的陳慶鴻出現在北海岸的石門風力發電廠，頂著強風打開傘，監測表上顯示此刻瞬間風速每秒超過11公尺，相當於6級強風。
不到5秒鐘，狂風便把雨傘炸開，讓人忍不住驚呼。陳慶鴻卻好整以暇收回傘，對著鏡頭再度打開雨傘說：「你看，仍然是一把好傘！」這宛如將電視購物台搬到戶外的畫面，是陳慶鴻促銷自家雨傘最有力的方法，「看到影片的人，十有八九會買傘。」他得意地說。
他從8月開始在網路上兼差賣傘，4個月內業績破60萬元，尤其9月聖帕、10月柯羅莎颱風接連報到，更曾創下颱風過後3天內，賣出近300把傘的驚人紀錄。
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帶傘外拍 搞笑吸客
念資管的他，正職是在網路公司從事網站規劃，會踏上賣傘之路，全因1把吹不翻、踩不爛的無敵傘。
「當初看到老闆整個人跳動著在傘上踐踏，心想：挖靠！這也太神奇了吧！」4個月前，他在觀光區看到傘店老闆賣力推銷，對方以「打拳賣膏藥」方式在雨傘上又踩又跳，而這把出身台灣的雨傘卻沒有絲毫損傷，「再撐開後，又是1把健健康康、完好如初、豐潤飽滿的傘，我就覺得這東西有搞頭。」
雨傘美女 創造人氣
他因工作需求，原本就在研究網路操作，也在大學推廣中心教授部落格課程，網路關鍵字、部落格行銷、自製影片上傳等招數常掛在嘴上，而這把神奇雨傘觸動他將理論付諸行動。
傘店老闆又跳又踩的搞笑片段，他自拍成影音短片，上傳到部落格，吸引首批網友上門訂購。
他接著發現，想讓影片流傳、轉寄，一定要有笑點，因此設計不同橋段，舉凡用力甩傘顯示耐用度，或拿水潑傘證明防水功能，都比傳統商家平擺、垂吊更具說服力。
室內拍攝不足為奇，他開始帶著雨傘出外景。周杰倫電影《不能說的．秘密》有個風力發電廠風車場景，他與朋友拉到現場拍攝「無敵傘炸開記」，這段KUSO影片流傳最廣、迴響最大。
有文大網友上網留言：「傘王傘王，你一定要到文化來測試，這裡的風真的不是蓋的。」也有中央學生哀嚎：「我們學校傘塚一堆又一堆，真的需要無敵傘，拜託你一定要賣我。」「到後來，大家都問我可不可以踩，所以拿到新傘一定要摔一下，落入惡性強迫症。」陳慶鴻笑說。
女裝網拍請正妹拍照，他找來朋友權充麻豆，除了展示各種傘款，也用來吸引點閱人氣，「這就像檳榔西施，多少有美女效應。」
一般店家賣傘強調「有8支傘骨、素面銀花，誰曉得那是啥？」他改用傘款特色取名，超細超輕有「蛋捲傘」，尺寸超越500萬雨傘的「王者之風傘」，也有「高爾夫球傘」、「登山傘」等功能姓名稱，取名淺顯易懂。
強颱入侵 瞬間爆單
今年9月、10月接連來了2個強颱，他追尋瞬間爆單原因，除了颱風催動業績，也因團購口耳相傳，他因此將主力傘款都加入合購項目，價格優惠又帶動另一波業績成長，讓他半夜包貨包成熊貓眼。
不過傘王最大堅持仍是品質，一方面顧口碑，一方面是網路銷售獲利低，若退換貨運費驚人，因此寧可賣好傘免糾紛。
當初他小批6000~7000元雨傘兼差創業，想不到賣傘爆單，連上游盤商也吃驚，「出貨高峰期，我家要踩過傘海才能進門，布置風格從Lounge bar變倉庫。」
儘管如此，陳慶鴻甘之如飴，賣傘辛酸有趣全部放上部落格，不斷翻新影片以饗網友，以另類賣法賣傘，也銷售屬於他的個人魅力與無價創意。
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